微博推广怎样才能获取有效线索，以助力实现长效经营？

在互联网环境不断变迁的当下，汽车、医美等线索类广告主的投放需求已发生显著转变，仅以 CPL 为考核标准的时代已然结束，精细化营销和深层次转化成为新的方向。

此前，为助力线索类广告主获取有效线索并实现深度转化，微博广告从产品机制和技术层面实施了深度优化。同时，凭借开放式社交媒体的平台优势，创新性地推出了多种多样的线索获取方式，使线索收集从单一的电话线索拓展至更多元化的时代，协助线索类广告主积累私域资源，实现长效运营。

一、优化产品展示逻辑 提升线索获取效率

线索广告作为常见的广告形式，对用户来说已不再新奇，广告主往往面临线索获取困难的问题。微博广告产品通过缩短转化路径、拓展线索获取渠道，以提高广告线索的获取效率。

具体到产品方面，微博广告推出了悬浮授权式表单。当用户滑动落地页面时，承载客资信息的转化组件会悬浮在页面下方。用户授权后，能自动填写手机号。一方面，悬浮组件伴随用户浏览滑动，可吸引用户注意力，直击转化环节。另一方面，组件智能吊起手机号并辅助填写的操作，大幅降低了用户的填写成本。

例如，某医美客户使用基础表单样式投放时，投放成本居高不下。而采用悬浮授权式表单后，客户落地页的转化成本降低了 35%，转化率提高了 63%。

除了优化表单的展示样式，今年微博广告还推出了私信 oCPX 产品，支持将私信咨询设定为 oCPX 优化目标，开创了线索转化的新模式。在私信 oCPX 投放模式下，外层创意内容能够一键启动私信箱，避免了先进入账户首页再发起私信咨询导致的转化损失，使整体转化链路更为顺畅。

二、深度挖掘有效用户 推动深层转化

对于线索类广告主来说，不仅要提升线索获取效率，还需获取有效的线索。为此，微博广告借助 oCPX 模型实时学习，在优化表单和私信转化人群的同时，依据广告主的深层出价，优化有效表单和有效私信的行为，同步达成深浅层优化目标。通过模型的持续改进，深度挖掘有效线索和有效咨询人群，最终助力线索类广告主实现深度转化。

针对汽车行业，微博超级粉丝通推出了 DMP 车展专区，对 2022 年以来有关汽车和车展的人群进行挖掘和打包，通过兴趣词、用户行为和博文兴趣词三种方式进行整合，丰富了行业人群包的类型，满足了车展或新车上市的放量需求。从兴趣人群、互动人群、导流人群、高意向人群中精准挖掘目标用户，获取有效线索。

经过不断摸索，目前微博广告已构建起“粉丝触达——人群探索——降本增效”的完整投放链路，帮助汽车行业降低线索获取成本。例如，某新势力车企采用该模式投放后，CPL 降低超过 60%，CVR 提升超过 75%。

推动深层转化不仅需要挖掘精准有效的目标用户，优质的创意也不可或缺。微博广告的落地页制作和管理工具——灵动建站，始终为各行业提供大量优质的落地页模板、功能组件和营销解决方案，全面解决广告主在信息流广告曝光之后“导流——转化”链路阶段的各类营销难题。例如，其新增的意向表单组件，留资后呼起意向度组件，能够优化意向行为，增强线索的有效性。

三、不限于线索获取 助力长效经营

一方面提升线索获取效率，另一方面推动深层转化，微博广告针对线索类广告主持续强化技术能力、不断优化产品，然而服务线索类广告主并非仅局限于线索获取。微博广告同样注重广告主的品牌经营，帮助线索类广告主积累品牌资产。

依托微博固有的内容属性，微博广告开发了更为原生的广告展示样式和创意。微博超粉推出动态昵称替换功能，系统可自动识别用户昵称，当某用户浏览该广告时会显示为@该用户。例如，今年长安福特新款上市，使用该产品进行广告投放并结合官方微电影内容后，互动率提高超过 15%，社交互动率提升超过 90%。运用更原生的社交互动形式，让品牌营销更加出色。

同时，在私信 oCPX 投放模式的助力下，广告主在微博开设的品牌账号得到了充分利用。除了进行广告投放，还能将品牌账号作为经营阵地。引导目标用户转化为粉丝，构建品牌的私域资源。一次投放，发挥更长久的价值。

当下互联网流量红利触顶，线索类广告主必然告别粗放式的投放时代，降本增效成为主流趋势。广告主在进行微博推广时应当持续探寻更精准的流量，如此才能获取更高效、更高质量的线索，实现微博的长效经营。