直通车的投入产出比小于 1 意味着什么？正常情况下，投产比达到多少才算合理？

淘宝直通车开通需要先投入资金，且在使用过程中也会产生扣费。开通直通车的主要目标是实现成交，也就是获得产出。那么，如果直通车投入产出比小于 1 意味着什么呢？

一、投入产出比小于 1 代表何种情况？

这意味着处于亏本状态。

直通车投入产出比对于淘宝卖家而言，是判定其在使用直通车推广时能否盈利的关键衡量指标。

投入产出比是直通车销售总金额与花费的比值。其中，总金额等于转化率、点击率和客单价这三个数据的乘积。而总花费则等于点击量与平均点击花费的乘积。由此根据公式可见，影响投入产出比的因素与点击率、转化率、客单价以及平均点击花费均有关联。

二、投入产出比达到多少才算正常？

鉴于行业差异、产品利润不同、计算周期各异等诸多因素，单纯以一个相同的投入产出比数值来衡量各个行业直通车的盈亏状况是不恰当的。有些卖家在投入产出比达到 1 以上时就已实现盈利，而有些卖家则需将投入产出比做到几十以上方可确保盈利。

三、淘宝直通车投入产出比如何计算？

1、直通车后台提供的投入产出比数据

在直通车后台，我们能够通过直通车报表查看到投入产出比数据。但需留意的是，这里所显示的投入产出比数据并非完全科学准确。

投入产出比=总成交金额/总花费，总成交金额=客单价×转化率×点击量。

2、真实的投入产出比数据

倘若我们想要获取真实的投入产出比数据，就需要依据以下公式来进行计算。

真实投入产出比=(总成交金额 + 自然流量转化金额)/总花费。

这里所说的自然流量转化金额，指的是通过开通直通车，以付费流量带动了额外的淘宝自然流量曝光，进而产生的转化金额。不过，部分直通车账户无法查看此数据，通常而言，那些开通时间较长、每月花费相对稳定、经常使用直通车且活跃度较高的账户才能够看到这一数据。

倘若我们的直通车投入产出比小于 1 ，那就表明处于亏本状态，淘宝商家需要对推广方案予以调整，或者选择其他产品进行推广。要知道，直通车推广并非必然能够盈利，也存在亏损的可能，大家对此要有充分的心理准备。