直通车的投入产出比是否越高越佳？又该如何提升？

对于淘宝卖家而言，如果打算运用直通车进行推广，那么首先就得明晰直通车的投入产出比究竟达到何种程度才算适宜？同时，又该通过何种方式来提升淘宝卖家的直通车投入产出比？

投入产出比指的是销售总额与花费的比值。而总金额乃是转化率、点击率和客单价这三个数据的乘积。总花费则为点击量与平均点击花费的乘积。由此根据公式能够看出，影响投入产出比的因素与点击率、转化率、客单价以及平均点击花费均存在关联。

淘宝的转化和客单价通常是较为稳定的数值，商品上架后的数值难以每日都发生变动。倘若不修改详情页之类的，转化率一般也不会出现太大的起伏。所以我们需要重点关注的就是点击以及每次点击的花费。

当投入产出比小于 1 时，实际上意味着在进行推广的过程中是亏损的，此时应当及时对该数值加以优化。

投入产出，从字面上理解，就是所投入与所获得回报的比例。例如，关键字 roi，某个关键字一日花费 100 元，而这个关键字带来的效益为 300，roi=300÷100=3。

直通车 roi，直通车某天总共消耗的推广费 300 元，而直通车带来的销量为 9000 元，所以推广费用为 9000÷300=3。

投入产出比，数值越大，效率越高。不过专业人士认为，投入产出比固然重要，但并非唯一的推广目标。更确切地说，这一数据并非越高越好。

如何提升？

若要提高 ROI，我们需从影响 ROI 的条件着手，影响直通车 ROI 的因素包括：客单价、转化率、平均点击扣费等等。

这几个因素也是相互关联的，平均点击扣费越高，直通车的花费就越多。淘宝客单价越高，转化率越高，直通车的成交额也就越大。

所以我们的方法是降低直通车的平均点击花费，这可以从淘宝直通车的质量得分入手，直通车的质量得分会对直通车的扣费产生影响，质量得分越高扣费越低，反之则扣费越高。

其次是提升产品的客单价或者转化率，这取决于产品自身的内在品质。当然，具体情况需具体分析，不同阶段的直通车有着不同的需求，我们也要依据店铺的实际状况进行优化。