直通车选款的核心思路究竟为何？包含哪些要点？

在进行选款时，切不可仅凭个人喜好或直觉行事，而是应当在选款前于淘宝平台上精心做好定位分析工作，并实施测款流程，依靠数据来作决策，让数据发挥其应有的价值。接下来，就引领大家一同探究应当如何开展选款操作。

选款需完成的若干事项：明确店铺定位、找准产品需求定位、开展产品需求测试、推动产品市场提升

1. 淘宝店铺定位：店铺定位主要围绕着店铺的目标客户展开。思考我们所针对的是哪类用户，我们的产品满足了他们何种需求，如何在同类产品中塑造出能获得用户认可的差异化优势，从而促使其选择我们的商品，什么样的商品和服务能够激发他们再次购买，又该如何结合用户的经济水平和市场情况进行合理定价等。

2. 产品需求定位：我们可将产品状态进行分类并分别剖析。对于正在直通车推广的宝贝：获取数据表现出色的宝贝持续推广，其余的暂停推广；对于暂停推广的宝贝：暂停 15 天以内的可参考过往数据，超过 15 天的则需重新测款；对于未推广的宝贝：老产品借助生意参谋抓取以往数据加以分析，新宝贝则需通过多种途径进行测款。

3. 产品需求测试（测款）：包含关联销售测试、搭配销售测试、首页首屏测试、内页通知栏测试以及直通车推广测试。

直通车推广测试的方式：新建测试计划，选用精准低价长尾词进行测试，此类长尾词精准度高，能够测出潜力，且竞争力较弱，能够以低价进行测试。倘若没有时间搜集精准长尾词，可运用直通车软件创建长尾计划自动测试。

如何判定产品适宜重点推广：依据推广数据，如收藏宝贝数、总购物数、成交数等等。

4. 产品市场提升：直通车推广：将筛选出的宝贝着重推广，结合 ROI、CPC 等及时调整出价。我们能够结合直通车推广软件，依照宝贝的需求设定流量导向或成交导向等，从而自动调节出价。

直通车推广务必予以重视，同时要认真钻研淘宝直通车的相关知识，不专业就只能白白耗费资金。除了关注直通车/钻展，还需开展店铺内部活动加以配合，对于淘宝的活动要高度重视，能申请就尽量申请，借助淘宝活动提升自身流量。