直通车的车图应在何处进行更换？为何其引流效果欠佳？

直通车是众多淘宝商家在进行推广时所采用的手段。在开启直通车之前，商家需要选定投放的商品，并开展测款和测图工作，目的是使推广效果达到最优。有些商家发现自己直通车所使用的商品图片效果不佳，想要更换，那么应该在哪里操作呢？为何引流效果又不理想呢？

淘宝直通车的车图在哪里更换？

1、首先进入直通车的后台进行编辑，将制作好的直通车图当作车主图上传。

2、进入相应页面找到需要修改的内容，点击创意管理 – 修改创意 – 选择要使用的图片即可，这样直通车换图就完成了。

需注意图片的尺寸：在对直通车图片进行优化时，应为正方形。所以，直通车图片和每个产品的缩略小图最好是 80*80 的正方形。为了让直通车产品在众多图片中脱颖而出，建议上传宝贝图，并制作成 500*500 的正方形图案。

为何引流效果不佳？

1. 产品自身因素

在此之前，我们需先明晰平台依据什么为产品分配流量。简而言之，就是看我们产品数据维度所能创造的价值大小，价值高权重高，流量就会相应倾斜。所谓的数据维度，主要体现在两个比率上，即点击率和转化率。

电商无论付费还是免费，归根结底都离不开这两个比率。当我们的产品在这两个比率上表现出色时，平台的流量自然会逐步加大扶持力度，先有比率表现，后有流量增加。而直通车在此充当着加大流量的角色。

但倘若我们的产品在这两个比率上不达标，盲目地开车灌入流量，产品自身是无法消化这些流量的。这也是一些商家朋友经常遭遇的状况，无论怎样优化直通车的关键词和人群，不仅没有转化，质量分和 ROI 还越来越低。实际上此时问题出在产品自身，产品获取了优质流量，却一直没有良好的数据反馈，这种情况下平台是不可能再给予免费流量扶持的。

2. 直通车流量抢占了免费流量

这种情况相对少见，但并非完全不存在。如果我们的同关键词自然搜索和广告位同时展示，那么只会优先展示广告位，自然搜索会被推后甚至消失，通常出现在较为小众的类目，且商品自身排名已非常靠前。

这种情况下，我们需要尽量避免广告图和产品主图相同，并且要了解我们产品此时的自然排名大致处于什么位置。

例如：假设产品在不开车的情况下，搜索产品关键词通常出现在第一、第二的位置，那么我们开车的力度就需要调整，此时无需争抢广告位第一，避免与自然搜索产生冲突。

3. 直通车的花费不能直接决定免费流量

这种情况在资金实力雄厚的新店铺中较为常见，店铺初期权重较弱，一般会选择付费精准引流来推动店铺整体免费流量的正向发展。

但在投放过程中，由于资金充足，往往一开始就大量投入烧车，此时能够获取较好的数据反馈，而免费流量也不会有太大波动。

所以总体而言，直通车的花费不能直接决定免费流量的多少。前期开车需要先让账户获得稳定的点击量，这样的数据才有参考价值，优化方向才不会偏差。等有了权重和良好的数据反馈后，再进行递增放量，如此自然流量和销售额也会逐步增长。

同时要注意提升店铺的权重，权重虽不直接决定排名，但对排名的影响极大。在淘宝搜索一款宝贝，众多宝贝中存在一个搜索排名，排名越靠前在淘宝展现的页面也相对越靠前，这个搜索排名就是依靠权重来衡量和影响的。由于淘宝计算权重的方式极为复杂，连设计这套规则的设计师都难以说清，所以若想让我们的产品获得可观的流量，最大的工作便是提高权重，提升权重的最大作用就是用来增加自己的免费流量。

从淘宝店铺的竞争排名规则能够看出，店铺权重的优化同样是流量爆发的前提。特别是搜索流量、推荐流量的稳定，不能仅仅依靠推广，要自身实力过硬，才能在店铺的竞争中，拥有稳定的排名和流量入口。

只有从根本上解决问题，才能抓住流量，实现短期免费流量的爆发。任何店铺想要经营出色，提升权重是关键。