直通车的投产比达到何种程度算正常？又该通过怎样的方式进行计算？

在卖家的运营进程中，淘宝直通车往往是被频繁运用的推广手段。相较其他推广形式，直通车所需费用相对较少，同时还能促成较多的销售成果。那么，如何判别直通车是否为我们创造了利润呢？投产比，这是众多卖家关注的核心要点，然而，究竟投产比达到多少才算正常，却是很多掌柜所不了解的。接下来，为大家详细阐释一下投产比的正常范围。

一、淘宝直通车投入产出比的正常范围是多少？

由于行业存在差异、产品利润高低不等、计算周期不尽相同等诸多因素，单纯以一个固定的投产比数值去衡量各个行业直通车的盈利与亏损是不恰当的。部分卖家的投产比达到 1 以上便已处于盈利状态，而有的淘宝卖家则需将投产比提升至几十以上方能保证盈利。

二、淘宝直通车投产比的计算方式

ROI 即投入产出比，它是直通车销售总金额与花费的比值。而总金额等于转化率、点击率和客单价这三个数据的乘积。总花费等于点击量与平均点击花费的乘积。由此公式可以看出，影响投入产出比的因素与点击率、转化率、客单价、平均点击花费均有关联。转化率和客单价通常是较为稳定的数值，宝贝上架后，除非修改详情页等操作，否则这两个数值不会每日都发生变动，转化率也不会出现太大的波动。所以我们重点需要关注的是点击率和平均每个点击的花费。从公式不难发现，花费越多，带来的成交量通常就越大。

1、直通车后台的投入产出比数据

在直通车后台，我们能够通过直通车报表获取到投产比数据。但需要留意的是，这里所呈现的投产比数据并非十分精准。

投入产出比 = 总成交金额 / 总花费，总成交金额 = 客单价×转化率×点击量。

2、真实的投入产出比数据

倘若我们期望获取真实的淘宝直通车投产比数据，就需要依照以下公式来计算。

真实投产比 = （总成交金额 + 自然流量转化金额）/ 总花费。

这里的自然流量转化金额指的是通过开通直通车，以付费流量带动了额外的自然流量曝光，进而产生的转化金额。不过，部分直通车账户无法查看此数据，一般来说，只有那些开通时间较长、每月花费较为稳定、经常使用直通车且较为活跃的账户才能够看到该数据。