直通车定向推广究竟指的是什么？怎样才能出色地完成推广工作？

今天要给大家分享一种颇为常见的推广手段——淘宝直通车推广。众多商家都会借助这种方式来对自家店铺的商品进行推广。不知大家是否了解直通车推广中的定向推广呢？

一、定向推广究竟是什么？

淘宝直通车定向推广是在搜索推广基础上衍生出的另一种精准推广模式。它借助淘宝网的数据库，精准锁定目标客户，并将您的推广信息呈现在目标客户浏览的网页中。除了淘宝站内的热门页面，还整合了多家外部优质网站，助力宝贝覆盖更广泛的目标客户。其展现逻辑是依据潜在买家的浏览与购买习惯以及网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，从而更精准地满足潜在买家的需求。

二、怎样才能做好推广？

1、把控推广宝贝的数量并掌握相关技巧

初涉直通车时，多数人要么过于吝啬，一次仅推广一两个宝贝，要么就是不太明白其中门道，认为推广数量越多流量就越大，于是拼命地推广宝贝。

实际上，这种情况很常见。个人觉得大概 2 – 3 个宝贝就足够了。为何这么说？每次推广 2 – 3 个产品，将这几个商品通过直通车推出流量和人气后，在淘宝搜索时，它们基本上会依据流量和信用人气来排名。当这几个商品已经排在前面，拥有了良好的广告位置，我们就可以不再用直通车对其推广，没必要再投入资金。所以，在推广数量上，有针对性地选择 2 – 3 个进行推广，等积攒到一定人气后，及时更换商品继续推广，如此既能省钱又能收效显著！

2、宝贝推荐需具备针对性

上文提到，运用直通车推广无需推广太多商品，选择有针对性的产品即可，没必要对整店宝贝都进行推广，那太耗费资金了。店家要清楚自家店铺中哪些宝贝比较畅销，哪些宝贝库存量较大，哪些宝贝能让客人一眼就心动下单。然后从中挑选几款：精心筛选而非数量众多，有针对性地做几个推广，总比盲目推广效果要好。

3、合理设置宝贝关键词

买家购物时进行搜索往往具有针对性，一般所搜词语都与自己渴望购买的东西相关或相近。买家不可能闲来无事随意搜索看广告。卖衣服的商家就要清晰写明自家衣服的特点，若写得风马牛不相及，即便将您的商品排在首页，也作用不大，最终除了耗费钱财，剩下的只是些无效流量。所以，关键词要表述清晰，尽可能贴合自家宝贝的实际情况，这样有心的买家一点进去，购买的概率会大大增加。

4、善于运用广告效应

选好了要推广的宝贝，写好了淘宝关键词，也挑好了有针对性的宝贝，这时我们是不是就能马上推广了呢？还差一步，那就是制作广告。