直通车销量明星是否具备效用？关键词又应当如何进行挑选？

首先，此款功能旨在优化产品的销量排序，属于一种营销广告工具。它与以往的直通车广告模式存在差异，因为销量明星并非依照淘宝的千人千面机制设定，而是拥有固定的展示位置。

有淘宝运营人员透露，淘宝平台发现众多商家对非个性化流量的需求颇为普遍且强烈，正因如此，才着手设计了这款销量明星功能。

其目的在于助力商家达成更优的成交效果。此外，淘宝方面还表示，这款销量明星的广告功能能够让淘宝卖家于更庞大的流量中发掘并获取独特的潜在客户，大幅降低拉新难度，从而帮助店铺拓展用户规模。

另一方面，能够充分彰显销量排序的价值，协助商家精准触及在购物时较为注重销量的用户，并针对具有此类消费心理的消费者展开持续运营。这是一种有别于以往的广告展示模式。

最后，淘宝指出，目前直通车销量明星营销工具处于小范围的内测阶段，需要申请方可使用。

消息公布后，众多淘宝商家都表现出浓厚兴趣，期望尝试销量明星的具体展示效果。

关键词如何挑选？

首先是系统推荐词，顾名思义，这类词是系统为商家提供的相关关键词。在筛选时，需综合考虑诸多方面，例如展现、成交、出价、点击率等数据。如此，方能为店铺直通车销量明星推广选定最为适宜的关键词。

其次是成交词，这方面商家同样需要选取契合商品的关键词。比如可以是直通车报表中近 30 天成交排名在前 20 的关键词，不管是第 1 位还是第 11 位的关键词，都要关注等级并进行优化。首位关键词要求商品具备较大的流量和转化率，若不符合，则选择第 11 位关键词，以降低成本。

接着是品类拓展词，这里需要商家借助生意参谋这一模块，观察和剖析店铺类目的占比，找出重点成交类目。其可作为类目延伸的重点，随后在品类入店搜索词、引流成交词、成交关键词中筛选出前 10 或 20 的词，从中拣选出合适的词。

还有行业 TOP 飙升词，淘宝商家同样要利用生意参谋查看相应的行业搜索词，例如通过一定时间段内的数据挑选出人气排名前 50 的词。剔除品类不符、点击转化率低的词，接着计算竞争力。对于那些竞争较大的词，商家可多加考虑和筛选。