淘宝直通车的 ROI 达到何种程度才算高？其盈利又该如何计算？

在操作淘宝直通车时，必须要深入了解 ROI 的值。若其过高或过低，都应引起卖家的关注。那么，究竟达到怎样的数值才算高？盈利又该如何去计算呢？

淘宝直通车的 ROI 即投入产出比，指的是在一段时间内直通车所花费的费用与通过直通车卖出产品的销售额之间的比率。

其计算公式为：直通车 ROI = 花费 / 销售金额。比如，一件衣服通过直通车推广，一周后台统计结果为：直通车花费 600 元，营业额 1200 元。那么这一周直通车的 ROI 为：ROI = 1200 / 600 = 2 。

投入产出比用于衡量项目全部投资与运行寿命期内产出的工业增加值总和的比例。它适用于科技项目、技术改造项目和设备更新项目的经济效果评价。此值越小，表明经济效果越佳。

“投入产出比”中的“投入”指项目的全部静态投资额，“产出”指项目全部运行寿命期内各年增加值的总和。用公式表示为：R = K / IN = 1 / N 。其中，K 为投资总额，IN 为项目寿命期内各年增加值的总和，N = IN / K ，N 值越大，项目的经济性越好。

那么盈利该怎么计算呢？

1. （直通车产出销售额 * 利润率）÷ 直通车花费，高于 1 则盈利，低于 1 则亏本。

例如，销售额为 500 ，毛利率 30% ，花费 200 。

算法为：500 * 0.3 / 200 = 0.75 ，小于 1 ，所以是亏本的。

2. 或者，直通车销售额 * 毛利 – 花费，结果为正数即为盈利，负数则为亏本！

例如，销售额 500 ，毛利率 30% ，花费 200 。

算法是：500 * 0.3 – 200 = -50 ，是负数，所以是亏本的。

3. 或者，ROI * 毛利率，大于 1 为盈利，小于 1 为亏本，这也是最直接的算法。

例如，销售额 500 ，毛利率 30% ，花费 200 。

先算出 ROI ：500 / 200 = 2.5 ；

再按公式计算：2.5 * 0.3 = 0.75 ，小于 1 所以为亏本。

按照这种算法，ROI 达到多少才刚好盈利呢？

例如，销售额 500 ，毛利率 30% ，花费 200 。

ROI * 毛利率 = 1 （2.5 * 0.3 ）

以及（1 – 毛利率）* ROI 。

ROI ＞ 1 / 毛利率。

ROI 3.3 ＞ 1 / 0.3 才可能盈利。

最终结果就是 ROI 要大于 1 除以毛利率，只有大于这个数值，直通车才是盈利的，否则就是亏本的。

再举个例子。

销售 1000 ，成本 500 ，花费 500 。

毛利率是 50% 。

按此公式算则是 1 / 0.5 ，ROI 达到 2 以上就是盈利的。

简而言之，毛利率、成本、毛利是固定的，关键看花费多少，花费越少，ROI 越高。当 ROI 无法改变时，就只能从成本上减少。说到底，您所操作的直通车能否盈利与毛利率有关，毛利率太低的产品，要么把 ROI 做得很高，否则开车很可能会亏本。

所以，并非所有产品都适合开车，要先查看自己的毛利率有多少，直通车的 ROI 能做到多少。要是毛利率太低，ROI 达到 5 都不一定能赚钱。

因此，别只关注 ROI 的高低，高了不一定能赚钱，低了也不一定会亏钱。只有看好自己的毛利率和 ROI 这两个基础，才能知晓自己开车是否盈利。当然，对于直通车，也不能仅仅只看能否盈利。