直通车的投产比达到何种程度进行推广才不会亏损？若投产比过低又该如何处理？

当置身于家电商铺之中，做好日常经营固然重要，但时刻明晰店铺的投产比更是关键所在。唯有把控好这个投产比，我们方能知晓店铺究竟是盈利还是亏损。今日，让我们一同深入剖析：如何计算直通车投产比以确保推广不亏？若投产比过低又该如何应对？

怎样计算直通车投产比才能确保推广不亏？

持平投产比：针对直通车推广的目标产品，在特定时间段内，其盈亏状态为“零”。

于淘宝运营而言，盈利必然是终极目标，而直通车的持平投产比，乃是衡量直通车推广盈亏的关键依据。我们能够凭借持平投产比，判别直通车的盈亏状况。具体情形如下：

1、直通车后台的投入产出比数据

在直通车后台，能通过直通车报表查看到投产比数据。不过需留意，此处显示的投产比数据并非完全准确。投入产出比 = 总成交金额 / 总花费，总成交金额 = 客单价 × 转化率 × 点击量。

2、真实的投入产出比数据

当我们期望获取更真实的投产比数据时，就需要依据如下公式进行计算。

真实的投产比 = （总成交金额 + 自然流量的转化金额） / 总花费。

这里所提及的自然流量转化金额，指的是因开通直通车，以付费流量带动了额外的自然流量曝光，进而产生的转化金额。然而，部分直通车账户无法查看此数据，通常而言，直通车开通时间越久、每月花费相对平稳且较为活跃的账户，才能够看到此数据。

若投产比过低应当如何处理？

1、通过提高点击来降低ppc。

2、提升产品转化率，借助优化主图、详情、评价问大家等方式来实现。

3、增加产品客单价，通过丰富产品 sku 或增添销售信息，促使顾客购买价格更高的产品。

4、引入精准人群，采用关键词低出价、人群高溢价来提升 roi。

5、利用分时折扣，关闭或降低成交较少的时间段。

众多淘宝店家在实际的直通车操作过程中，往往会陷入一个误区，认为自身的投产比达到 1:2 或者 1:3 便未亏损，实则这种想法有误。在实际运营中，相同的产品，利润率不同，CPC 各异，实际衡量盈亏的投产比也不尽相同。

最终，身为卖家，在观察自家店铺的投产比时，务必要算出最为真实的投产比。不管店铺是盈利还是亏损，我们都要心中有数，如此方能及时察觉问题，从而对店铺的经营策略做出调整。

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