直通车关键词的优化诀窍，如何实现优质优化？

商家若想将店铺发展起来，进行推广必不可少，直通车推广便是颇为有效的一种方式。然而，开直通车的费用不菲，所以大家要先熟练掌握开车的技巧。接下来，为大家介绍一些直通车优化的诀窍。

一、优化诀窍

1. 对于淘宝直通车中 ROI 高但排名低的词——提高出价。

2. ROI 低的词——适度降低出价。

3. 没有流量但相关性高的词——增加出价。

4. 花费高却无转化的词——删除。

5. 排名高但无点击的词——删除。

二、优化步骤

第一阶段：选词与筛选

我们通常通过以下几种途径来选词：

1. 直通车中的系统推荐词。

2. 直通车流量解析里的推广词表。

3. 淘宝直通车 Top20W 关键词表。

4. 淘宝搜索下拉框中的热门关键词。

初步选词时可尽量添加满 200 个词，选词的比例按 1/3 的大词和 2/3 的精准长尾词来安排。大词即产品的核心词，长尾词则是添加了一些修饰词、属性词的词汇。

在这一步，依据关键词的质量得分，便能辨别出有问题的关键词，比如质量分小于等于六分的词可毫不犹豫地剔除。

第二阶段：养词与调价

当完成第一阶段的工作后，可能会发现宝贝中的关键词仍较多，此时便进入第二阶段的养词环节。主要是通过点击测试，重点培育点击率、收藏率较高的词，测试时间为 7 天。

对于不同的关键词，我的优化思路供大家参考，大致分为以下几类：

1. 点击率低但展现量高的词——采用精确匹配。

2. 点击率低且展现量低的词——提高出价，若精确匹配有效则保留，否则删除。

3. 点击率高且展现量高的词——提高出价（优质）。

4. 点击率高但展现量低的关键词——提高出价。

5. 关键词展现量小、出价高、点击率低、转化率低的关键词——直接删除。

6. 关键词展现量小、出价低、点击率高、转化率低的关键词——加价后观察转化，若转化过低则删除。

第三阶段：稳定关键词的质量得分

完成前两个阶段的优化工作后，需要稳定关键词的质量得分。质量得分与关键词的【点击率】关联最为紧密，一般而言，关键词排名越靠前，点击率就越高。

当前移动端的直通车展示位如下图：

关键词的排名位置优化思路：

点击率、点击量、转化率、质量得分高的优质关键词尽可能排在移动首条或者移动前三的位置。

主要关键词不要排在移动 10 名之后，每天微调关键词的出价，以确保更多的词能够在黄金位置展示。

至于宝贝的热门关键词，如果其展现量较高，但成交率较低，可更改为精准匹配，排名移动至 4 – 6 名。

点击率高、出价太低的词，每天进行微调，使其排在移动前 20 名的位置。

第四阶段：根据成交关键词进一步优化关键词

在直通车后台，能够清晰明了地看到每一个词的花费以及所带来的货物销售量。这时便会发现，究竟哪些词为店铺做出了贡献。优化时每次调价的幅度不宜过大，每天可操作 1 – 2 次，最好在当前出价的 20%上下进行调整。

1. ROI 高但排名低的词——提高出价。

2. ROI 低的词——适当减少出价。

3. 没有流量但相关性高的词——增加出价。

4. 花费高却无转化的词——删除。

5. 排名高但无点击的词——删除。

开通直通车的目的是让产品出现在更具优势的位置，而产品的关键词是关键所在，大家首先要做好直通车关键词的优化工作。在操作过程中，要牢记这个优化诀窍，并掌握好优化原则。