直通车的理论知识上册

淘宝店铺的运营过程中，进行产品推广时通常会借助推广工具。运用得当的话，新品能够迅速成为爆款。然而对于新手而言，在接触直通车时，常常不知如何抉择，下面我们来加以剖析。

一、适合上车的宝贝条件

1. 最好是具备一定基础销量的宝贝（至少有 10 个评价和 10 个销量），销量越多越佳。同时，货源要充裕。否则，等产品热卖起来却没货，那可就白花钱了。

2. 具有绝对竞争力的产品。倘若你的产品相较同行多出一些功能，也就意味着比同行多了一个产品卖点。如此一来，这类产品你便拥有绝对优势。

3. 不推广也能销售的产品，如果你的产品仅有些许基础销量就能卖出去，那这种产品务必采用直通车推广。

倘若能够满足上述条件之一，那么你的产品就适宜运用直通车推广。别问我低客单价是否适合开直通车！直通车每点击一次花费不少，而我的利润却很微薄。在此，我要告知大家，判断一款产品适合与否开通直通车，并非只看产品本身，而是要通过数据的运行来确定。切勿凭借自身主观想法去决定产品，做淘宝，一切要以数据为准，别总认为“我以为”或者“我觉得”。必须摒弃这种思想。

也别因为听别人说自己的产品不能开直通车就信以为真，不要听他人之言，一切都要以市场数据为依据。难道他说不行就真不行吗？他测试过相关数据吗？无论做何事，都不要先给自己设限，用市场数据说话。马云创业时不也历经诸多艰难，遭受众多质疑嘛！机会往往是留给那些所谓“疯狂”之人的。说了这么多，就是要告诉大家一个真理，一切以数据论成败。行不行总要尝试过后才知晓。

二、直通车的战略与战术

1. 关键词的选取

关于关键词，我的办法是越多越好，只要与产品相关的都添加进去。比如我售卖女包，那么有关女包的关键词我都会添加上。（想必这里会有不少老手吐槽我，说这是在乱花钱。有些词根本不精准，比如我卖的是这个品牌的女包，你却非要把其他品牌的关键词都加进去，这纯属浪费钱。在此，我不做解释。当你领会了我的这套思路，自然就会明白。这也正好应了我上面所说的话。我的操作会遭受众多质疑，会有很多人觉得我是所谓的疯子。我不辩解，一切让数据说话。数据才是真理。）关键词的选取来源包括：1. 生意参谋。2. 搜索下拉框。3. 你不是想找。关于关键词的选择就讲到这里。