直通车的操作思路大致汇总

在我们常用的引流工具中，若能将其优化至极致，就能以最少的投入为我们引入极为精准的流量。不少人产品销售不佳，便把责任全然归咎于直通车不好，然而直通车仅仅是一个引流的手段。在引入精准流量后，能否最终形成订单，受众多因素影响，比如产品自身的质量、价格、样式、功能性，产品主图和详情介绍是否详尽，能否良好地展现出产品的卖点与优势，还有产品的销售量、好评量等等，这些都会左右买家的购买决策。所以大家需谨记，直通车的作用在于引流，且是精准引流。

经营店铺多年，在此做个简要小结。

1. 首先，产品无疑是关键所在，这无需赘言。买家都不傻，与同类商品相比，各产品的优劣立现。要想自家产品畅销，就得让其在同类竞品中具备优势，起码在价格、款式、质量等方面要有突出之处。倘若毫无亮点，买家凭何选购你的产品？

2. 我们查看直通车数据时，重点关注的是产品的点击率，点击率高才表明我们的流量入口已成功开启。否则，再多的展现量若无点击，也是徒劳。对点击影响最大的当属产品的主图设计。设计产品主图时，既要凸显出淘宝产品的卖点，又要能在众多产品图中脱颖而出，如此才可能赢得更多买家的点击。

要想开好直通车，得先把产品的内功优化到位。那何为产品的内功？（主图、详情、基础销量、评价、标题，还有店铺活动、关联销售等）。真正有经验者通常不会一上来就开车，而是先从优化产品基础着手。

3. 产品的主图并非随便找张看着顺眼的放上即可，说白了，个人的审美难以代表大众的审美，不过你的审美可作参考。图片需经过测试，分析买家的反馈，最终将反馈最佳的那张用作产品主图。我们最初作图时若毫无头绪，可以先分析同行的图片，多浏览几页优秀同类产品的图，把吸引自己的先保存下来作参考。同时，还要查看该图对应的淘宝产品销量如何，若销量好则证明此图确实出色。在设计自家产品图时，便可参考这张图的设计、色彩搭配、文字介绍排版等等。

测图因人而异，有人倾向用智能计划测图，有人喜欢用标准计划测图，皆可，最终能获取到点击率高的图即可。