直通车的定价设定为多少较为适宜？预算又该是多少？（上）

众人皆知，直通车能够提升产品的曝光度，对促进产品的转化大有益处，然而，直通车的推广并非易事。单拿出价这一项，就堪称一门高深学问，究竟设定怎样的价格才算恰当呢？

一、怎样的定价才算适宜？

淘宝直通车的收费模式想必众多淘宝商家都颇为了解，其是以竞价的方式向商家收取推广费用的。以“衣服”这个关键词为例，一般来讲，哪位商家出价高，那么当消费者搜索“衣服”这个关键词时，其排名就越靠前。

不过，淘宝直通车并非单纯依据商家出价的高低来决定排名。在淘宝直通车后台，我们能够发现，为每一个设置的关键词都设有一个淘宝直通车质量分。倘若某个关键词的质量评分较高，那么就有可能出现出价较低但排名靠前的情况。这是由于出价高于你的商家，未做好直通车关键词的优化工作，导致关键词质量评分较低，所以，即便你的出价低，也能够排在出价高的商家之前。

想要优化直通车的关键词，需要商家熟练掌握淘宝直通车的推广技巧。通常而言，店铺刚开通直通车时，需要进行测试。即多添加一些关键词，并统一出价，随后，依据每个关键词的数据，持续调整价格，同时添加新的关键词，剔除效果不佳的关键词。由此可见，每个淘宝直通车账户的情况都各不相同。

并且，因行业的差别，直通车关键词的价格也存在极大的差异。例如一些客单价较低的商品，像袜子，一单的销售金额仅二十元左右，直通车关键词的出价再高也不会超出太多。而像家电类的大件商品，如电视、空调等。这些商品的客单价高达几千元不等，所以，这类淘宝商家在进行直通车推广时，关键词的点击价格就要比售卖袜子的商家高得多。