女装直通车选择几级人群为宜？出价又该如何设定？（下）

在淘宝上，众多女装店铺林立，然而不少卖家对女装开直通车时选择几级人群以及如何出价感到迷茫。接下来，为各位卖家详细阐述。

想必所有卖家都期望以最少的投入换取最大的回报。鉴于女装行业的特殊性，竞争异常激烈，建议采用低出价、高溢价的方式来操作直通车，且不必过度关注关键词出价。若店铺的 PPC 过高，主要原因往往是人群溢价设置不合理，卖家需参考店铺 14 天和 30 天的投入产出比例，再进行后续调整。

依据测款状况，筛选出潜在爆款。指标相对简单，即点击率和收藏加购比。通常女装点击率约 10%、收藏加购约 20%的表现还算良好（此为个人经验），便可加大推广力度。在爆款打造过程中，确定要推广的潜在爆款后，首要任务是设法降低 PPC，常用方法为缓慢拖价法。

能够成功降低 PPC 的产品，通常点击率、收藏加购以及 ROI 表现出色。若降低 PPC 困难重重，不妨回顾这几个指标，查看是否差距较大，并根据指标情况做出相应调整。倘若第一步顺利完成，PPC 显著降低，此时女装操作的关键一步便是多词多计划推广。

通过多词多计划推广同一产品，使该产品在短期内获取更多流量。若产品确为爆款（点击率和转化率俱佳），这些流量将带来更大的坑产，从而形成良性循环，静候更多流量涌入。

在爆款打造期间，一般侧重于标准推广计划，但定向计划若操作得当，能为我们带来意想不到的手淘首页流量，此环节不可忽视。

大家在直通车后台设置时，可适度降低溢价，在此建议单次降低幅度最好不超 10%，一天不超 3 次。对于投产未达平均值的人群，可直接删除，这有助于提升店铺权重。