直通车拖价究竟指的是什么？怎样才能高效地实施拖价操作？

对于商家而言，若想塑造淘宝店铺的爆款，往往会借助直通车推广工具，此过程有着丰富多样的玩法，而其中的拖价法鲜为人知。现在，让我们一同来探究直通车拖价法的含义。

直通车拖价法旨在降低直通车的 ppc，即平均点击花费。这里的拖价并非调整淘宝直通车关键词的出价，而是通过分时来实现，从而降低平均点击花费。

若直通车关键词的质量得分能在一周内稳定上升且不掉分，保证为 10 分，允许存在少量 9 分；要想让关键词迅速达到 10 分，日限额不能降低且务必烧完；同时，点击率须高于行业点击率。

怎样有效进行拖价呢？

一、暴力拖价法

此方法对资金要求高，操作难度大，不易把控，更适合非标类或较大类目。

操作核心要点：

每日降低 5%的时间折扣，权重上升当天降低 10%的时间折扣。

降低关键词出价，提高高点击率人群的溢价，确保扣费不变。

点击量迅速翻倍递增，权重上升当天，点击量尽量实现翻倍增长。

二、轻缓拖价法

这是以每天降低时间折扣的方式逐步降低 PPC，此方法通用性强，稳定性佳，易于控制，标品和非标品均适用。

第一步：培养权重。

第二步：每隔 1 – 2 天降低 5%的时间折扣，确保权重稳定。

1. 务必保证点击率稳定，若点击率严重下降，需恢复原折扣。

2. 每天早上，对比今昨的展现数据，若明显下降严重，需恢复原折扣。

第三步：拖价至行业均价后，每天降低 2 – 3%的时间折扣，也要保持点击率和展现数据稳定，否则停止操作。

第四步：降至自身可接受的 PPC 或者行业的二分之一时停止操作。

第五步：分析过去 30 天的人群数据，对 ROI 低的人群降低溢价。

卖家们若能掌握淘宝直通车的拖价法，对打造店铺商品爆款极为有效，从而提升店铺销量。对于那些不了解如何有效运用直通车拖价法的商家，可以参考本文内容。