淘宝直通车的投产比意味着什么？又该怎样去提升？

对于淘宝卖家而言，若想将店铺经营得有声有色，一些推广工具必不可少，直通车便是其中之一。商家在运用直通车时，会涉及一些关键指标，其中的投产比尤为重要，下面我们来深入了解一下。

1、投产比也称 roi，即投入产出比。提升店铺客单价是提高投产的途径之一，不过产品价格通常相对固定，可先通过关联销售的方式提升流量价值，比如在详情页进行搭配展示等。

2、实际上，只要直通车的投产比（ROI）大于投产平衡点，那就意味着盈利，若低于此值则代表亏损。

3、投产平衡点有其计算公式：投产平衡点 = 1÷利润率 = 1÷30% ≈ 3.3（其中，利润率 = 利润÷售价），这意味着投产比大于 3.3 便不会亏损。

4、所以各位商家若想知晓自己的投产比是否盈利，可依据这个投产平衡点来作比较。

如何提升：

1、减词——获取精准优质流量

像这两类词无需保留，可直接从竞价词表中剔除。

关键词的匹配方式受多种因素影响，如关键词的选择、数量、淘宝关键词排名、宝贝的转化率等。类目词宜采用精准匹配，长尾词适合广泛匹配。获取的关键词越多，可供选择精准匹配的词也会增多；排名靠前的词，更适宜作为精准匹配；宝贝转化率越高，越应选择广泛匹配；其他情况则需依据数据反向思考。

2、出价

同样可运用加减法来调整出价。

加价——提升排名的核心词汇

至于调价幅度，建议微调，并关注实时报表调整后的相关数据，防止调整过大造成消耗过快，也要避免调整幅度过小无法达到理想效果。

减价——优化投入产出比

对于投入产出比较低但排名已很靠前的关键词，可对这类词进行降价处理。

3、质量分

从直通车的官方扣费公式可知，自身关键词的质量分越高，实际出价就越低。因此提高质量分能够降低实际的直通车推广费用。

对于一件宝贝，展现次数越多，点击率越高，转化率越高，相应的体验也就越佳。

4、人群定位

依据自身的经营类目，明确目标人群，结合生意参谋中的数据分析，大致能判断出准客户的范围。进行直通车推广时，可通过限定人群属性，缩小投放范围，降低推广费用，同时精准投放有助于提高产品转化率。

5、区域展现

综合直通车地域列表和生意参谋的访客地域数据分析，能够筛选出适合本产品的地域，或者了解哪部分地域的客户更青睐此类宝贝。同样，根据综合得出的数据优化直通车的重点投放区域，并依据各地区的情况进行调整。

在淘宝中，直通车是一种为卖家量身打造的推广工具，属于按点击付费的效果营销工具，能够实现精准推广。若其投产比较低，可按照文中所述内容进行提升。