直通车的营销卖点词涵盖哪些方面？其创意体现在何处？

在操作直通车时，其中有一个功能称作营销卖点，而对于宝贝来讲，标题至关重要。若想成功打造宝贝，必然得借助直通车的营销卖点词。

众所周知，直通车推广标题存在字数限制，商品的众多特征难以直接在标题中展现；再者，并非所有推广商品的卖点我们都能一目了然；最为关键的一点是，同一商品的不同产品卖点无法针对不同消费者进行差异化呈现，大家看到的或许都是相同的创意，这就对消费者的细分营销造成了影响。

所以，接下来平台打算告知商家，系统借助大数据等手段统计出与商品相匹配的优质卖点词。当商家选定想要重点突出的卖点词后，系统就会匹配更契合这些卖点词的消费者。也就是说，营销卖点属于基于消费者运营的创意解决办法。

营销卖点涵盖两个部分：营销卖点词与自定义词。营销卖点词是由系统提供优质的卖点词供大家选择；自定义词则允许商家自行添加，以满足商家的个性化需求。

服饰类目新增了一项长图功能，在添加或修改创意时能够看到，系统会自动抓取淘宝商家发布时上传的商品长图，将其作为部分长图资源位的展示创意，并且可以自行点击修改。

那有哪些创意呢？

用户情感共鸣（消费者关注的热点需求及产品）

购物决策共情（能够击中消费者购买的决策冲击点）

产品功能诉求（产品的功能点，涵盖功效、性能、属性、质地等）

场景内容衍生（与用户的需求场景深度互动，是拓展场景、商品、消费者圈的绝佳契机）

智能算法匹配（搜索广告通过智能化技术，研究并过滤出用户通过搜索进行购物的热点词）

相信大家都能够明白，这 5 个原则的内涵。在产品创意的表达方面，除了产品的基本功能和特征外，我们需要探寻更多的应用互动场景、在各电商和社交平台的卖点需求，以及有别于其他产品的特性，最终才能促使消费者下定决心购买，达成决策共情。