淘宝直通车中的自定义溢价指的究竟是什么？又应当怎样进行溢价操作？

当下淘宝的市场竞争异常激烈，犹如龙争虎斗，其程度丝毫不亚于昔日的科举考试。正因如此，在淘宝开店的卖家用户必须为宝贝进行推广引流，否则就可能在众多商家中被埋没，永无出头之日。基于此，商家需要熟练掌握众多淘宝的推广手段，例如淘宝直通车。

但凡从事淘宝店经营的朋友，大概率都听说过淘宝直通车。直通车相对而言是性价比颇高的一种推广方式，然而，不少朋友其实并不清楚如何有效地运用直通车的自定义溢价，那么淘宝直通车的自定义溢价究竟是怎么回事呢？

一、淘宝直通车自定义溢价的含义

自定义溢价指的是愿意为特定的流量提高价格，也被称作人群搜索溢价。

淘宝直通车是专门为淘宝和天猫的卖家量身打造，按点击付费的效果营销工具，能够帮助卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团旗下的雅虎中国和淘宝网整合资源后推出的全新搜索竞价模式。

直通车溢价即人群出价中的溢价比例。

通俗来讲，就是出价超过了初始定价。比如：关键词出价 1.00 元，溢价比例 50%，人群出价 = 1×(1 + 50%) = 1.5 元。

人群搜索溢价，不仅能为直通车带来更精准的流量，对直通车的转化也有显著的提升作用。溢价意味着在你出价的基础上，增加一定的百分比，针对特定的时间或人群。以实现时间和人群的精准定位，吸引流量。从而达成性价比最优的成交。

二、如何进行溢价？

实际上，自定义溢价就是大家能够依据实际情况自行决定出价，指针对特定流量愿意提升价格，也称人群搜索溢价。通常来说，价格会高于原价。

直通车已实现了 PC 端和手机端的自主管理，即电脑端的点击由电脑端点击收费，手机端的点击由手机端点击收费。

若在电脑和手机上设置相同的价格，那么电脑和移动设备的点击收费相同。反之则不同。人群搜索溢价不仅为直通车带来更精准的流量，对转化也有极大的影响。

许多人对人群溢价存在这样的误解，总觉得没有设置溢价，这群人就不会有流量。事实上，人群溢价是基于自身的人群，这些人群原本就存在，我们只是将其进一步细分，然后对细分人群增加溢价。以达到通过提高出价获取更多流量的目的。

若没有溢价，你的直通车对应人群或者这些人，由于出价偏低，排名就会靠后，流量也就较少。在提高出价后，若排名提升至首位，流量就会增多。

不过，这种流量增加的前提是，提高出价能够使排名上升。若排名没有变化，就不会带来更多流量。

每种推广方式都蕴含着深厚的学问，所以淘宝店家在进行一项推广时，需要下大功夫去深入了解，绝不是花了钱就万事大吉。若如此当甩手掌柜，大概率会血本无归。