淘宝直通车测款时如何进行选词？又该怎样选词并确定出价？

如今，淘宝开店的商家在进行测款时，大多会选用直通车，但仍有不少商家对直通车测款时的关键词选取感到困惑。接下来为大家介绍淘宝直通车测款中的选词与出价技巧。

第一种：全标题型关键词

全标题型关键词，即在一些大的类目里，即便是爆款将整个标题作为关键词，也能有良好的展现。比如“春装新款韩版简约圆领中长款毛衣 2019 针织开衫外套女针织衫女装”，这便是一个典型的全标题关键词。

此类关键词产生的重要原因在于，部分买家可能觉得某款产品不错，然而价格未达预期，便会复制该产品的整个标题进行搜索，试图寻找更实惠的同款。所以，只要您购买这个全标题关键词，就有机会获得展现和被点击。

第二种：错别字关键词

有些买家在搜索“毛呢大衣”时会误搜成“毛尼大衣”；“连衣裙”会错搜为“连衣群”。只要您购入这些关键词，买家的错误搜索依然有效，且搜索效果相差无几。

这是因为淘宝平台需顾及用户体验，这些关键词都会被系统自动纠正。

第三种：类目词

淘宝的类目词如“换气扇/排气扇、毛衣/针织衫、面霜/乳液”等带有“/”的词汇。不少商家会感到疑惑，为何这类词也能有展现？其实，淘宝平台不仅有站内流量，还有站外流量。在淘宝中，能以较低价格购入站内流量和坑位，但站外无法通过具体关键词进行匹配。

因此，这些站外坑位可直接投放类目，然后淘宝再将其出售，如此便能与淘宝直通车测款的出价相匹配。

词出低价，选定固定人群标签高溢价：

这要求您对宝贝的人群有深入了解，选出自定义人群，并提高自定义人群溢价。如此操作，点击率必然会高，关键在于转化。有转化就高溢价，无转化就低溢价。

卡排名：

尽量让每个关键词出价卡在 16 – 20 名。当关键词出价达到您能接受的程度时，卡到 11 – 15 名，接着是 7 – 11 名、3 – 7 名、1 – 3 名。当所有的词都达到 10 分后，出价为均价或低于均价，然后加词并拖出价。通常，当计划中的所有词都达到 10 分，计划权重会很高，新加入的词质量分不会太低，卡到期望的名次。如果出价过高，就需要拖价格。一般在计划下线后拖 0.05，您会发现出价降低 0.05，排名仍在期望位置。慢慢地，价格就接近均价了。

实际上，最为重要的还是产品本身要出色，质量、售后、价格、款式都没有问题，使用直通车必然能如虎添翼。倘若产品不行，仅指望通过开车挽救店铺，还是趁早放弃吧。毕竟直通车只是花钱购买流量的工具，我们所能做的是降低购买流量的成本，提高流量质量，用有限的推广费用获取更多精准流量。

直通车测款时的选词和出价至关重要，选对词、出好价，不仅能帮您发现潜在的优质宝贝，还可能带来意外之喜。说千遍道万遍，不如亲自操作一遍，实践方能出真知。期望以上的分享能在您进行直通车测款时有所帮助。