直通车投入使用却没有带来销量，这究竟是何原因？又该如何应对？

当卖家开启淘宝店铺并选择利用直通车进行推广时，想必部分卖家未能及时洞悉直通车的运作策略，以致出现直通车开启后却毫无销量的状况，那么这究竟是怎么一回事呢？

一、宝贝选款

对于刚刚起步的店铺，选款意义重大，尤其是直通车选款，直接关乎店铺的转化率。对于已有一定销量但效果不佳的店铺，选款时应优先考虑销量与转化率双高的宝贝。而对于尚无销量的店铺，则需多多对比市场态势，综合多类因素选定适宜的主推款。

倘若宝贝出色，在自然搜索中稍有良好表现，直通车带来的增益便能辅助提升其在自然搜索中的权重，让您的宝贝相较其他竞争对手更具优势。反之，如果宝贝表现欠佳，致使展现高而点击率、转化率、收藏率低，买家反馈差（好评少、退款多、售后问题多），这种情况不但无法提升权重，反倒会降低权重。

二、直通车推广

1、计划筹备

前期不投放定向，以移动端投放为主，待后期稳定后，再逐步测试站外、定向及 PC 端。依据时间段实施投放，并筛选部分地区进行投放。

2、宝贝推广

宝贝关键词极其关键，其次宝贝自身条件要过硬，再依照产品类目等添加长尾词，选词重在精准而非数量。避免盲目投放，以免人力财力浪费。

3、搜索人群

搜索人群是最为精准的人群，需结合产品定位来明确目标人群；若无法确定，可观察一段时间的数据。

三、自然搜索

直通车通过提升销量、加购数以及收藏数，为您的自然搜索在这些指标上加分，从而间接影响宝贝的排名。

然而，关键还是要看自然搜索的成交量、加购量以及收藏量。若自然搜索表现糟糕，即便直通车效果出众也无济于事，表明宝贝自身存在问题。所以，若想提高自然淘宝搜索排名，不能仅寄希望于直通车，它仅占一小部分。