直通车人群投放全解析！紧握人群标签，助力手淘流量猛涨（上）

淘宝店铺

若想获取流量，就需采用恰当的方法将买家引入自己的店铺。当下淘宝采用个性化搜索展示，关键就在于此。所谓“个性化”，实则为标签，只有标签精准，系统才会赋予更多免费流量。

从事淘宝多年，历经诸多淘宝规则的变迁。现今淘宝的人群规则对商家而言是透明的，堪称最佳时代，有益于店铺。店铺的搜索展示依据店铺买家标签，由系统根据数据筛选呈现，通过产品标签匹配搜索流量，实现宝贝曝光。具备出色的主图和产品优势，便能获取可观的流量。

手淘搜索与手淘同步增长。手淘搜索基于淘宝的人群搜索规则展示产品并进行人群投放。在此人群规则基础上，让宝贝获取更优的展示排名。手淘首页则由系统依据进入淘宝页面的买家标签抓取契合买家需求的产品并展示。

倘若期望借助直通车打造手淘流量，需先搞定人群，确保人群标签精准，如此点击率和转化率便会提升。数据维度良好，系统就会给予更多流量。如今淘宝开放了千人千面的“猜你喜欢”流量板块，人群标签精准度越高，转化率越高，系统分配给首淘首页的流量也会随之增多。

接下来，我们聊聊直通车的具体操作方式，以及如何优化人群投放以吸引流量。嘿，注意听！

首先是直通车关键词的投放

欲获取手淘搜索的流量，得先从关键词入手。因为关键词搜索的背后是人群，不同的词所对应的人群存在差异，若想让关键词将产品与买家精准匹配，选词至关重要。

之所以如此告知，是由于初始操作时，账户权重较低。若要迅速提升账户权重，需遵循从简至难的原则，逐步夯实账户权重。

并非禁止直接选用大词，只是此举并非不可行，但颇为烧钱，优化耗时也长。大词流量虽大，只要资金充裕，流量获取容易，然而优化难度大，更适合资金充足的商家操作。

依据上述几个选词依据选定关键词，然后依照关键词添加后的基础权重进一步删减，优先删除分数低的词。投放后获取数据，再根据点击展现、转化维度调整出价以及删减词。

其次是直通车人群投放

为何要做好人群投放？如今直通车投放时，若不会操作人群标签，手淘搜索流量便难以掌控。若想做好人群投放，需认真剖析店铺的人群数据，明确精准人群。在投放过程中，重点为精准人群设置高溢价，使人群标签精准，点击率和转化率便会自然提升。

数据维度良好，系统给予手淘流量时便会匹配更多与产品人群相符的买家，并展示在搜索结果页面。人群标签越精准，转化率越高，系统分配的流量就越多。

直通车人群有何变化？当下直通车后台对人群投放进一步升级调整，相应操作也需及时跟进。人群方面分为自定义组合人群和系统推荐人群。

此处需留意系统推荐的人群，这是直通车根据所选的营销诉求，为您推荐投放的部分人群。结合店铺人群状况，推荐几个维度的人群，由您自行设定溢价比率。推荐的未必皆优，尤其是店铺人群标签混乱时。

所以操作时，重点仍在自定义组合人群，依据自身店铺的人群情况，筛选适宜的人群组合以吸引流量，并通过优质人群流量为产品打标。

可通过访客分析了解店铺的人群特征、消费层级、淘气值、性别占比、老客户占比。专业版生意参谋能获取更详尽的人群画像，实现更细致的人群分析。

分析好店铺的人群状况后，针对这些要点进行投放。