淘宝直通车关键词出价存在哪些技巧？直通车的出价规则究竟是怎样的？

直通车关键词出价旨在抢占我们预期的位置，唯有做好这一点，方可获得充足的点击量。由此可见，直通车关键词出价至关重要。接下来，为大家讲讲直通车关键词出价的技巧！

关键词出价与质量分决定了关键词的综合排名，进而决定了其获取流量的能力。然而，若关键词出价过高，会致使关键词平均点击花费过高。所以，我们要在展现量和平均点击花费之间找到出价的平衡值，并依据质量分的变化来调整关键词出价。在关键词出价方面，有三种方法可供我们学习。

1. 新手或新品上车

建议将出价设置为市场均价的 100%，如此能够保证有足够的价格获取关键词的展现量。但可能会出现这样的问题，如果市场均价为 2 元，而商家所能接受的最高出价仅为 1 元，这种情况下该如何抉择？遇到此类情况，选择商家能够接受的价格出价，即 1 元。可又出现新的问题，如果商家出价 1 元，这个关键词没有展现量怎么办？实际上，这种情况表明 1 元出价无法为该关键词买到展现量，我们可以考虑更换其他关键词出价。虽说新品上车，但如果我们迫切需要获取流量，那就可以出高于市场均价的价格。

2. 考虑价格折扣

出价时需综合考量投放时间的折扣以及平台的折扣。例如对于某个关键词，我们能够接受的最高出价是 2 元，此时投放时间的折扣最高为 200%，那么关键词的实际出价应为 2 元/200% = 1 元，如此方能确保最高出价不超出预算。

3. 依据优化目标调整价格

关键词的出价代表着综合排名和展现量，我们需要根据淘宝的优化目标来修改出价。毕竟当我们需要展现量时，出价自然要高一些；而当我们需要点击率时，就要以点击率作为衡量指标。比如某个关键词，当出价为 1 元时，点击率是 3%，当出价为 1.2 元时，点击率是 4%。在这种情况下，我们应当清楚当前优化的目标是点击率，选用测试后点击率较高的出价即可。我们可以通过实时数据来修改关键词的出价。