淘宝直通车的出价策略与技巧涵盖哪些方面？又应当怎样进行出价操作？

淘宝直通车

作为众多淘宝商家普遍采用的一种推广手段，鉴于其属于付费推广模式，为节省成本，商家们有必要熟知淘宝直通车出价的策略与技巧，以下将展开详细阐述。

一、明晰商品淘宝关键词的排名

1. 借助关键词打标功能，将重点关注的商品关键词标注为红色，以增强醒目度。

2. 把无线设备和计算机设备的排名，直接在关键词列表页展示，使卖家打开宝贝关键词列表页时，就能清晰知晓重点关键词的排名情况。

3. 鉴于无线端的特殊性，建议卖家仅关注无线端前十的位置，因为十名之后，无线端的流量会相对稀少很多。

首先，新手卖家如何设定直通车初始价格

其次，新手怎样调整关键词价格

在阐述报价前，补充一个知识点，大家的涨价和降价对同一关键字会产生何种影响。例如“职业西装女子秋”这个关键字，初始报价为 2 元，此时若涨价至 2.5 元，实际上更多地使用了这个关键字。实际上，该关键字能够获取的展现会减少，即涨价能提升点击量，降价会降低点击量。报价的变动是对关键字点击量的调节，这会影响整个直通车的业务架构。

我们每天的价格调整工作实质是分配预算流量。比如，您一天的费用是 300 元，您的平均点击花费（ppc）约为 2 元，那么我们每天的工作就是让约 150 个点击分配到几个词上。直通车的一个核心要点是点击率高、质量得分高、点击费用低。在日常价格调整过程中，提升点击率良好的词语的出价，降低点击率差的词语的出价，将流量集中在点击率好的关键词上，使整体账户的权重提高，直通车的点击成本降低。

那么，我们一般的调价幅度是怎样的呢？建议大家无论是降价还是提价，幅度控制在出价的 5% – 20%。如果并非频繁使用直通车，一般幅度应在 20%以下，因为超过此幅度，直通车的变化会比较大。

第三，新手调整出价的频率

我们对直通车一般多久操作一次呢？建议大家一天仅操作两次，无需整天守着直通车，没有意义。在今天上班时，查看昨天的点击率，对点击率好的关键词可加价，点击率差的关键词，可先不管，若点击率过低则直接降低价格或者直接删除。

第二次调整在中午或下午。根据自身的调整反馈，查看当天的点击率，观察调整是否取得成效。若未达到效果，最好对出价进行修正。

而后，每隔一周左右，我们会对转化率低的词语进行调控。倘若转化率低的词在一周内都不高，我们会选择降价或者直接删除转化率低于平均水平的词，因为这些词被点击了但没有转化率，属于错误的花费，所以有些词需要果断舍弃。

上述内容为大家介绍了淘宝直通车出价的策略和技巧，各位淘宝商家，如果您采用的是这种推广方式，那么就很有必要了解一些直通车出价方面的技巧。最后，希望大家多多关注卖家网。