直通车关键词的选取技巧包含哪些方面？究竟是选择大词更为合适，还是长尾词更具优势？

对于淘宝卖家而言，在运用直通车来进行店铺或宝贝的推广时，首要解决的关键问题便是挑选推广关键词。选对了关键词，推广引流工作就相当于成功了一半。因此，卖家在使用直通车推广之前，务必学习相关的选关键词技巧。接下来，就为大家分享直通车的选词技巧。

实际上，此技巧属于淘宝直通车推广技巧中最为基础的一项，也是卖家必须熟练掌握的。闲话不多说，直接进入主题分享选词技巧。当大家利用直通车做推广并选择推广关键词时，到底是选择大词好，还是长尾词好呢？

1. 先谈谈大词。大词属于流量词，是买家用户经常搜索使用的类目关键词。例如“连衣裙”这个词就属于大词，此类词的竞争颇为激烈，但其优势在于搜索流量较大。

2. 接着讲讲长尾词。相比大词，长尾词的搜索流量更为精准，也更易促成订单交易。仍以连衣裙为例，像“韩版连衣裙”或者“碎花连衣裙”这类词就属于长尾词，它们相较于“连衣裙”，描述得更为精确。

3. 那么卖家在为直通车选择推广词时，到底选大词好还是长尾词好呢？这需要具体情况具体分析。比如，要考虑选择大词或长尾词的目的是什么，以及能获得怎样的推广效果？

对于新开设的淘宝店铺或者刚上架的淘宝新品，起初产品毫无权重，买家无论是搜索大词还是热词，都难以找到其产品，此时产品毫无优势，无法获得相关展示。所以这时卖家需要缩小目标，借助长尾关键词来引流加权。换句话说，上新宝贝和新开店铺在进行直通车推广时，适宜选择长尾词。

反之，当商品完成了基础销量和好评的积累，在市场上具备一定竞争力后，为宝贝做推广时，就可以采用大词来为宝贝吸引更多流量。当然，选择大词推广时，并非让卖家直接停止长尾词的推广，而是应将两者结合起来，如此能让推广引流的效果更出色。

了解了直通车选词技巧后，再为大家介绍一下选词过程中常用的试词操作方法。即在直通车的推广计划中，先不添加词，而是将找到的关键词两两组合。在人群选择时，提前准备好三个精准人群，分别从性别年龄、性别和消费能力、年龄和消费能力这几个方面进行划分。分析出精准人群后，在人群溢价设置方面，将溢价设置为百分之百。

然后逐个操作添加关键词。先添加第一个关键词，将出价提高至排名前十的位置。当展现数据达到 200 左右时，判断关键词的点击率数据。当点击量达到 20 至 26 左右时，再查看点击率。若点击率达到 1.5 倍以上，就调整出价，将其调到 0.05。

按照此方法逐个测试关键词。只要成功测试 5 个词，直通车的上分基本就稳定了，推广宝贝的点击率也会上升，通常这个数值会比较高。对于竞争度大的词，意味着这类词容易获取流量。将这些词做好排序后，剔除一部分与产品关联度不高、数据表现不佳的词，剩下的就是容易获取流量和实现转化的词。

卖家若按照上述方法持续操作优化直通车推广关键词，必然会收获良好的推广引流效果。当然，直通车的选词技巧众多，这里只是依据个人经验分享了少许相关技巧，仅供用户参考借鉴。