360 广告 | 小渠道究竟怎样进行深度优化，方可取得更优的成效？

在此为大家分享的是医疗行业中有关搜索小渠道的优化实例，即 360 广告。

在一个月的时间里，成本竟降低了 80%，来瞧瞧他是怎样达成的。

我所提及的小渠道主要涵盖搜狗、神马、360 这三个。

通常情况下，大家往往更关注大搜渠道和信息流渠道，毕竟这些渠道的消耗较大，360 广告整体的转化量也颇为可观，是我们重点关注的对象，而鲜少有人去对小渠道进行精细化运营。诚然，小渠道无法在困境中给予关键帮助，但却常常能够起到添彩增色的作用，在关键时刻，它是降低总成本的得力工具。

那么，小渠道究竟该如何进行深度优化，从而获取更优的效果呢？

接下来，我简要阐述一下自己的优化思路。

1、案例背景

首先说明一下背景情况，我所从事的是医疗行业，接手的小渠道此前有专人负责，且与大搜渠道相互独立。

由于小渠道账户不像大搜那般复杂，360 广告需要调整的内容相对较少，并且由于这里是二线的非省会城市，推广时间并非 24 小时，推广时段设定为 08:00 – 23:00，所以小渠道通常由具有 1 年左右竞价推广经验的人员负责。

虽说我是竞价方面的老手，但以新人的身份接手这个渠道，对我而言也是一项考验。我本身也是首次接触这个病种，下面就以搜狗账户为例，讲述一下小渠道我的总体调整思路。

2、账户的整体状况

在获取账户后，我并未立即对其进行调整，而是先大致了解了账户的推广情况，360 广告熟悉了主推的病种并学习相关病种知识。另外，从消费结构、消费词类、着陆页、推广地域、推广时段等多个维度，剖析了当前账户存在的主要问题。

原账户存在的问题：

搜狗平台有两个账户在进行推广，主账户每天的预算约为 220 元，另一个账户的预算约为 120 元，两个账户协同推广，抢占两个排名。消费基本集中在移动端，PC 端几乎没有消费，360 广告每天仅有 4 条左右的对话，对话成本过高，致使预约到院成本也过高。基于上述问题，我的调整目标是：增加对话量，降低对话成本，同时降低总体的预约到诊成本。