有关小红书广告投放的常见问题？

判断自身产品是否适合进行小红书广告投放，可以从以下三个方面来考量。

1.成本能否得到有效控制

要充分考虑自身产品的利润空间以及所能承受的成本。倘若引流至私域，比如微信引流成本为 30 元，那么从微信到具体转化的成本可能会达到 200 元甚至更高。假设您的客单价低于 500 元，那么长期投放显然是不可行的，私信投放更适合客单价较高的产品操作；

同样，对于引流至站外平台的强 ROI 客户，也要衡量投放之后的 UV 成本。

倘若 UV 成本近乎高于产品定价，对于低客单价产品的投放就需要格外谨慎。比如电商类客户产品单价小于 50 元、私域类客户小于 500 元，进行小红书广告投放

时就需要格外留意。

2.品类的发展阶段

在品类的排序期或者平台上尚未有相关品牌时，可以通过广告迅速抢占市场。

在排序期，核心在于抢占用户的心智，也就是说当用户搜索品类词时，能够第一时间想到您的品牌。以内衣品类为例，其分为无尺码、大码、小码等不同类型。

当平台上尚无品牌时，可以通过广告迅速打造爆文，借助爆文抢占搜索流量。

3.依据官方公布的月报

以母婴行业为例，从官方给出的数据来看，一些需求较小但竞争激烈的品类，如

待产包

、孕妇洗护类已经成为竞争红海；

而像婴幼儿服饰、婴童营养这类产品，搜索量较高，但投放的品牌数量较少，处于竞争蓝海之中。

对于处于竞争蓝海的品类，就可以尝试进行投放。

图：3 月份小红书母婴竞争情况

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