小红书广告投放于不同阶段的投放策略大揭秘

以双 11 整体投放节奏为例，可将其拆解为蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期（维稳）这 4 个关键步骤（几乎所有媒体投放都遵循蓄水、冲刺、爆发和返场期的节奏）

图：双十一投放节奏-营销宜早行动

在蓄水期阶段，重点测试产品的卖点，借助信息流的多种素材来进行尝试，观察哪一种场景和卖点，更能吸引用户点击，获取高点击量的笔记，后续笔记均参照此类笔记的模式。

在预算方面，蓄水期的预算占整体比例的 25%，从蓄水期过渡到冲刺期时，需审视是否找到了品牌爆文的方向，并持续复制爆文的类型。

在广告投放方面，主要采用薯条和信息流的方式，对于薯条投放效果良好的笔记，再通过信息流进行加热，以获取更多的曝光机会。

经过蓄水期后，前期已积累了一定的站内曝光量和优质笔记素材，此阶段的核心在于进一步拓展品牌的认知成果。

将互动表现出色的笔记持续投放，观察其对小红书商城和淘宝生意的影响，在此阶段需要精心制作精细化的投放产出表。

对于质量较高的笔记，可以添加站内购买链接，测算其加购成本以及每日站内投放产出比，同时需要增加搜索的比重，将 70%的预算投放信息流，30%投放搜索。

在关键词设置方面，品牌词与产品词用于锁定核心消费者，行业词、品类词、功效词和成分词用于锁定查询型消费者，场景词、人群词和热点词用于锁定潜在消费者，此阶段，重点锁定核心消费词和查询型消费者即可。

图：如何合理布局关键词

爆发期是拦截用户需求的关键时期，此阶段信息流和搜索的比重提升至 1:1，加大搜索比重，搜索拦截用户需求词、品牌词和场景词，牢牢抓住更多品牌溢出的机会。

返场期的核心目的在于转化和收割，迅速收割之前的潜在用户，投放预算方面，搜索和信息流的比重仍保持在 1:1 左右，在此阶段，搜索预算可适当增加，搜索和信息流的比例调整为 7:3，利用搜索拦截更多用户需求。

目前无法直接获取竞品的投放力度，只能通过千瓜来查看其是否投放广告，并进行预估。

例如，单个互动数据（点赞、评论、截图）的成本约在 5 – 10 元左右，如果是报备达人或企业号笔记，若笔记的赞藏评约在 1W 左右，可判断笔记的投放费用约在 5W – 10W 左右。