小红书的广告投放效果应怎样去衡量？

在进行大盘投放时，会产生诸如点击率、互动成本（包括赞、藏、评、关）等指标。通过起初三天的投放，能够清晰地洞察笔记的投放状况。

例如，当点击率超过 5%，互动成本低于 5 元，且评论区下方有用户询问如何购买，这表明笔记的投放效果良好，可以继续推进；

对于获取私信的客户，在投放三天后，能够测算出私信成本。倘若投放三天后，点击率偏低（如低于 2%），互动成本偏高（超过 15 元），私信成本过高（超过 100 元）

则意味着小红书的广告投放需要迅速做出调整。针对点击率低的情况，要排查封面图和封面内容，判断是否能在第一时间吸引用户的关注；对于互动成本高的问题，要检查正文以及评论区的互动情况，并增加与客户互动的话术。

投放种草的核心目的在于实现转化。对于非电商类客户而言，关注的是当天投放的资金量、新增的微信好友数量以及最终的用户转化数量。

因此，在小红书的广告投放过程中，要及时做好表格记录，核算私信成本、微信成本以及最终的转化成本，并及时做出调整。

图：私信客户表格复盘

对于电商类客户，可以通过投放金额、站内加购转化以及站外数据的变化情况，测算投放金额，观察电商进店的数据状况，持续进行漏斗测试，提升每一层的转化效率。

图：电商投放效果表格

官方文件针对声量、ROI 和线索新客户也给出了具体的复盘计划，大家可以根据项目的实际情况进行具体的复盘。

图：不同阶段复盘计划

声量型：分为内容摸索期和声量提升期。在内容摸索期要关注点击成本 CPC 和 CTR、互动成本 CPE 以及爆文率；

在声量提升期，要关注回搜率（大盘一般在 2%）和回搜成本，同时留意占位情况以及 SOV 情况。

ROI 型：核心关注点在于销售转化。在笔记前期测试期，要关注 CPC 点击和 CTR；

在商详测试期要关注商品访问量和架构成本，最后在收割期关注 RGMV 总量。

线索型：对于线索型客户，在测试期要关注素材测试情况，在心智占领期要关注私信开口数以及表单优化成本，在成本优化期则要基于大盘，关注表单成本。