抖音广告推广的 STEP 增长方法论深度剖析

抖音广告推广

STEP 增长方法论深度剖析

Q1.怎样实现高效成交？

Surge 开拓创新

初期的新消费品牌往往面临冷启动难题，在此阶段，需要在较短时间内达成销量的大幅增长，并积累大量高意向人群，迅速跨越“新手阶段”。

品牌能够把抖音当作品牌宣传与交易的核心场所，拓展全渠道经营模式。借助“短视频+自播”，与抖音构建站内交易链路。同时致力于打造全链经营，构建号店一体，使得需求激发与转化的路径更短、更高效。通过短视频带货与直播的双重驱动，把优质内容投放至巨量千川进行精准推送，快速积累粉丝并获取数据，切实打通内容与流量。

Q2.如何科学种草？

Touch 深耕心智

完成**阶段的基础工作后，在第二阶段，新消费品牌需要持续提升 ROI，保持生意的高速增长。此时，品牌迫切需要占据并稳固消费者的认知，建立起有差异的购买理由，从而真正留住消费者。

品牌可以充分发挥达人的价值，运用巨量引擎提出的「“S+P+N”矩阵种草模式」，聚合顶流、中腰部、KOC 等不同层级的达人。一方面依据目标人群筛选出相关标签的达人，另一方面按照对内容的偏好来选择达人。圈定优质达人进行内容复投，有效连通广告和内容营销，提升抖音广告推广的效率。

Q3.如何实现人群破圈？

Expand 破圈拉新

在这一时期，新消费品牌容易陷入流量“舒适区”，始终接触相同的人群，导致增长乏力。所以人群运营的重点在于挖掘机会人群，实现跨圈触达，打破流量的上限。

做大 IP 内容营销是最为有效的途径，实现从头部内容大事件到垂类内容，直至底层互动玩法的布局，达成从平台人群到垂类人群再到兴趣人群的全面覆盖。巨量引擎通过完善链路建设，让内容营销回归营销本质，实现 A+级内容向 S 级的转化。

Q4.如何保持持续稳定增长？

Persist 长效经营

新消费品牌完成从 0 到 N 的阶段，搭建起新的生意基础。接下来要实现长期经营，进入下一个增长周期，仍需要进行体系化与科学化的经营布局，持续开拓生意的新增量。

品牌基于 5A 人群分层来拆解转化目标，通过跨触电、频次的内容组合优化，实现由浅入深的差异化触达。构建“广告+内容”的流量矩阵，一方面长期经营以放大品牌声量，另一方面也实现粉丝的复购价值。与此同时，品牌还需要回归用户需求和产品需求，通过更细致的洞察来反哺营销和产品，充分借助营销科学达成增长，实现稳定长效的成功，让增长与科学相拥。