STEP 增长方法论于各行业的实践运用
鉴于不同行业存在的差异状况，抖音广告推广依据 STEP 增长方法论，梳理出了具有差异性的增长方案。
一、食品饮料行业
创新的品类和产品持续涌入市场，用户需求变化迅速且分散，难以即刻触达用户并转化为销量。该品牌的增长关键在于 0 – 1 的线上冷启动阶段，借由短视频、直播以及私域流量共同发力，提高抖音广告推广的转化效率。
案例：连咖啡在 2 个月内日播销售额突破百万，涨粉 6 万+，成为抖音咖啡类目店播销售额的榜首。
二、美妆行业
消费者的购买行为源自对品牌的信任与认同，年轻用户的增量会带来长期回购的更大可能性。要提升品牌力，重点应放在 1 – N 阶段的内容与品牌深耕上，持续增进用户的认知，锁定“对的人”，以多层次的内容覆盖和多触点的组合来反复触达。
案例：PMPM 在 5 个月内实现从 0 到***的月销，进入抖音全站品牌 TOP30。
三、3C 小家电行业
用户对智能化和高科技含量的需求态势显著，对促销和活动更为关注。品牌需要深度培育用户心智，突破人群圈层，凭借传播、分享、互动等多元的心智影响能力，降低用户的决策成本，规划从内容至交易的站内渠道，加快生意的转化。
案例：iQOO 发布会直播吸引***人次关注，预约量超 610 万，带动官抖 5 小时涨粉 7 万，24 小时超话阅读量将近 1 亿。
四、日化行业
当下，用户结构和消费触点发生了重大变化，90 后、银发族以及下沉市场成为日化行业新消费品牌发力的关键方向。若要突破增长困境，品牌应以内容为起点，将抖音号与店铺一体化，形成长效精细化经营，获取持久的复利价值。
案例：参半“新精致主义”活动期间，品牌曝光量高达 1 亿，热卖 7.6 万瓶，环比前一周增长 141.5%。
五、服装服饰行业
服饰行业品牌类型丰富多样，消费者更为注重品牌自身。品牌需强化与消费者的交流，以不同主题的多层次内容载体，满足消费者的多元化需求，通过短视频和直播的双重驱动，迅速完成从 0 – 1 的销量积累。
案例：“浒城古娘”抖音日播销售额在 5 个月内从 10 万跃升至 100 万+，一年内直播总销售额增长 5 倍以上，品牌粉丝从开播时的 9 万增长至突破 150 万+。
针对品牌成长各个阶段的痛点与目标，新消费 STEP 增长方法论提供了涵盖“效果、内容、品牌、品效”的增长策略，抖音广告推广持续携手并助力更多新消费品牌，抢占先机，达成全周期的增长跨越。
暂无评论内容