抖音直播间广告引流成效提升**应对策略

一、抖音直播间广告引流效率的解决策略

采用抖音号推广与原生直播间相结合的方式

转化目标涵盖：直播间观看（用户进入直播间）、直播间停留（用户在直播间停留 1 分钟及以上）、直播间商品按钮点击（直播间内点击商品）、直播间内打赏以及粉丝增长等。

引流形式：包括短视频引流以及 FEED 直投直播间引流。

引流效果：点击率（CTR）为 3%，每次点击成本（CPC）为 0.4 元

合作流程：开通广告后台，制定计划，选择直播间，然后进行投放

二、常见问题

1. 直播间权重与哪些因素有关？为何直播间加热成本存在差异？

直播间的权重取决于其热度，具体可细分为刷礼物、在线人数、弹幕、点赞、停留时长等。而成本的决定因素众多，大致可分为流量等级、直播间热度以及运营技巧等方面。

2. Feed 投放是一次性合适还是分开多次投放？

Feed 投放会有测试期和预热期，应依据数据的变化进行相应调整。

3. 对粉丝数量有要求吗？千粉的账号是否适合投放 Feed？

通常要求粉丝数量大于 10 万，千粉账号投放 Feed 时，可以尝试运用成熟的直播脚本。

4. 怎样降低转化成本？测试期和预热期数据不佳该如何优化？

首先，可以通过定向人群关键词进行调整；其次，优化直播间脚本以吸引更多用户，提升直播间热度。

5. 视频和直播间都能够进行投放吗？

Feed 流是针对直播间的，投放视频则是抖音号推广，Feed 的审核时间约需 1 – 2 周。

6. 非蓝 v 账号能否投放？在哪个后台进行操作？

非蓝 V 账号需申请报白，在巨量引擎广告后台操作。

7. 若想在直播间实现转化，选择哪种推广目标更恰当？

选择观看或停留较为合适，转化成本低，抖音直播间广告更易于跑量。

8. 新号带货为何会影响转化率？是因为 Feed 会投放给账号的粉丝，有粉丝基础更易产生良好互动，还是因为粉丝少权重低导致流量少？

新号的留存率和跳失率过高，拥有基础粉丝且为垂直的营销账号，更有利于获取自然流量及实现转化。