在每次直播结束之际，我们常常听到“复盘、复盘、复盘”的呼声，可究竟什么是复盘？应该复盘哪些内容？复盘又有着怎样的重要性？别担心，今天咱们就深入探讨一下抖音直播间广告的复盘之道。
当下，抖音直播已成为众多商家朋友实现带货变现的关键途径。然而，许多商家将精力主要倾注于直播前与直播中，对直播后的复盘要么关注甚少，要么根本不知从何着手。但要知道，复盘的精细程度很可能直接左右着下一场直播能否超越上一场，能否成为热门直播间。
直播话术是否需要改进？直播环节有无迭代的必要？各类直播数据意味着什么？又该如何优化？……别着急，尽管直播复盘中问题繁多，但本文都会为您一一解答。
数据分析节点——
以美妆行业直播间为例，我们可从以下三个方面进行关键节点的数据分析。
1. 直播实时大屏
面对数据大屏上众多的数据，是不是感到无从下手？除了后台计划，还能从何处查看复盘的数据？
一场直播结束后，大概需要复盘的要点包括但不限于：日期、时间段、时长、场观、平均在线时长、最高在线人数、新增粉丝数、付费人数、评论人数、流量占比、成交单数、观看时长、GMV、分享次数、性别占比、购物车点击次数、转化率、商品点击次数、话术、人气趋势、转化漏斗。其中，流量来源、人气趋势、直播间的节奏、成交转化率和 UV 价值这几个方面尤为重要，通过对这些维度的分析找到改进的方向。
2. 人气趋势
为何开播连一波流量高峰都没有？流量下降的原因何在？又能采取哪些措施把流量再次提升？
开播前会迎来一波急速流量，这波流量的峰值取决于上一场直播的情况，而峰值之后的流量则由本场直播的效果决定人气的高低。如今的直播，大概每 7 分钟系统会对抖音直播间广告的数据进行判断，因此直播间的每一刻都要认真对待。
3. 直播漏斗[抖店 – 抖音电商罗盘 – 直播分析 – 直播间详情]
直播转化漏斗——进入直播间人数 – 商品曝光人数 – 商品点击人数 – 创建订单人数 – 成交人数
究竟在每一层转化中需要提升什么？
验证直播间的 feed 或者自然的人群定向是否精准，引流视频或直投画面是否引人瞩目
验证货品的定价和排品，主播转化和场景是否存在问题
验证产品介绍和催单是否存在缺陷
验证逼单环节是否有不妥之处
归结起来，直播数据复盘实际上就是对人、货、场这三个板块的复盘！
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