巨量信息流广告究竟应当怎样进行调价？以下四种情况逐一剖析

从事过巨量信息流工作的朋友，您是否也曾碰到过如下的这些状况呢？

• 出价偏低但成本却很高？
• 出价低而成本也低？
• 出价高然而成本低？
• 出价高并且成本也高？

乍一瞧是不是觉得有些迷糊？不过仔细回想一下，在信息流的投放过程中，您肯定或多或少地经历过这些情形。

在今天的这篇文章里，我将会针对这四种不同的情况逐一进行剖析，探讨在遇到不同状况时，应当在何时降低成本、何时放量。

闲话少叙，咱们直接进入正题！

在对账户进行调价之前，我们首先需要设定一个预期成本，在接下来的内容中，我们假设预期成本为 100，当实际出价和成本处于不同的情况时，应当如何去操作。

第一种——出价低（80），成本高（150）

针对这种情况，我建议先提高价格。由于出价较低，会致使广告的竞争力不足，进而导致成本偏高。

所以第一步务必要先将消费提升上去，哪怕出价和成本稍高一些，不要在没有消费的情况下还不肯提高出价。

但有一个前提，那就是素材的质量必须优良，不能全是搬运抄袭的素材去单纯比拼出价。

如今的巨量刚刚开始运行，一定要先给出稍高一点的出价，如果预期成本是 100，可以出价到 105、110 左右。

第二种——出价低（80），成本低（80）

倘若实际成本低于预期成本，并且此时的出价相对而言也不算高，符合自身的预期量级，那么可以暂时不进行价格的调整。

要是想要提高消费，可以在原广告的基础上直接提价，同时上新并提价来补充数量，要尽快争取到更多的量。

第三种——出价高（120），成本高（150）

当成本高于预期，此时出价也比较高，每出现 5 – 10 个转化，就降低价格 10% – 20%左右，降价的幅度要逐步递减，一天最多调整两次降价；在流量没有明显减少的情况下持续进行上述操作。要防止大幅度的降价导致流量出现断崖式的下跌。要是成本依旧居高不下，就要暂停投放，建议直接新建广告。

倘若一天没有 5 个转化，无法进行降价，那么就需要先去提升量，要么增加素材，要么调整转化目标。

第四种——出价高（120），成本低（80）

实际成本符合预期成本，但是实际出价比较高，这表明后端的转化率相当出色。

如果在这个时候持续以高价跑量，成本可能会逐渐升高，接近出价。此时在获得 20 个转化，成功度过学习期后每出现 5 – 10 单，降低价格 5% – 10%左右，在流量没有明显减少的情况下持续上述操作，直到降低到符合自身预期成本的出价。

在降价之后要去查看分时报告，如果降价 5%后，发现广告的跑量变慢了，消费减少了，这时我们就要及时回调出价。