巨量千川难以起号？不晓得怎样投放？起号办法以及投放策略都在这儿！

此前，我们对巨量千川的直播模式以及赛道抉择展开过详尽的阐述，想要知晓详情的伙伴可点击跳转：

巨量千川直播的方式究竟有哪些？哪个行业更易操作？探寻适合您的账号！

在对巨量千川起号有了基础性的认知之后，咱们闲话少叙，当下就展开下一步的介绍。

本文将对巨量千川起号方式的四象限予以归纳，剖析付费起号的类型涵盖哪些？以及不同类型所对应的投放策略。

期望阅读完本文能为您提供助力。

起号方式四象限

我依据直播的形式以及直播品类的利润高低进行划分，对巨量千川的起号方式加以总结，可分为如下四种。

平播型+高利润(毛利率 50%以上)

适宜行业：高价美妆、大家电

流量来源：以付费流量充当主力流量(占比 50%以上)，抑或纯付费起号。

过款型+高利润(毛利率 50%以上)

适宜行业：高端女装、珠宝、翡翠

流量来源：以自然流量为主导，付费流量发挥辅助作用，用以协调自然流量，加快起号进程。

平播型+低利润

适宜行业：家清、图书

流量来源：建议自然流量、短视频流量、付费流量均予以操作。

过款型+低利润

适宜行业：普通女装、零食

流量来源：以自然流量作为主力流量来源。

付费起号类型及投放策略

经由上述总结能够看出，付费起号主要有两种，要么是纯付费，将付费流量当作主要流量，要么是充当辅助，用于协调自然流量。

那么接下来就分别阐释一下这两种情形的不同投放策略。

纯付费—主力流量

第一阶段-精准流量打标签

在这个阶段，我们需要着重关注停留、互动的数据，并且要保持稳定的在线人数。

小店随心推广的方式可选择达人定向/基础定向；极速推广选择达人定向/基础定；专业推广运用莱卡定向/基础定向。

优先采用控成本投放，倘若跑量存在困难，能够尝试放量投放。外层创意依照类目的属性和资源状况来决定投放方式，通常优先 73 开。

优化目标建议一半是成交优化目标，一半是浅层优化目标，可依据流量逐步放开，先运行下单，逐步投向商品按钮点击以及进入主播间。

第二阶段—测试维度找标杆

在此阶段需要重点留意成交量和 ROI 数据，找出最为优质的投放组合。

推广方式选择极速或专业，定向能够使用莱卡定向/达人定向/人群包定向/通投。

可以依照跑量和 ROI 最为理想的方式进行投放，将 99%的预算给予成交或者 ROI 优化目标。

第三阶段—裂变组合拓量级

依据测试得出的优质维度结果，重点开展裂变投放，降低测试成本，提升投放的精准度。

像此类纯付费的起号方式，直播间的动作就是要循环话术，以留住观看用户。

做辅助—协调自然流量

第一阶段—轻量投放补流量

直播间以自然流量为主，付费流量在开播极速流量过后进行补流，助力场观进入第二、第三个波峰。

推广方式建议选择小店随心推，使用达人定向/基础定向，采用放量投放。

创意直接投放直播间，转化目标以浅层转化目标为主，中场补量，搭配少量的成交目标。

第二阶段—深浅结合破层级

当自然流量的场观、在线、GMV 遭遇瓶颈时，通过付费流量提升场观和 GMV，突破至更高的流量层级。

推广方式及定向可以选择极速推广-智能定向、极速推广-成本稳投、专业推广-系统推荐。

投放时优先测试控成本，少量预算投放量。外层创意依据跑量和 ROI 最优的方式进行投放。

优化目标 90%为深度转化目标计划，10%为浅层优化目标用于提升人气和场中补量。

第三阶段—成交计划提销量

以付费流量作为销量的补充，进行深度转化目标投放，控制流量占比在 20%以下。

推广方式及定向可以选择极速推广-智能定向、极速推广-成本稳投、专业推广-系统推荐。

投放时优先测试控成本，少量预算投放量。外层创意依据跑量和 ROI 最优的方式投放。

转化目标以 100%深度优化目标计划为主。