腾讯广点通：于 2014 年在移动广告领域横空出世的最大黑马

如今，手机因特网市场的整体规模正飞速扩张，手机营销即将成为未来主流的营销模式。凭借强大的平台优势，在 2014 财经赢销中国年度赢销奖评选中，腾讯广点通荣膺年度赢销奖最佳效果营销平台。

在接受《第一财经日报》记者的访问时，腾讯广点通广告平台部副总经理马轶群指出，移动互联网正在极大地改变我们的生活。就营销而言，在移动互联网时代，广告主的营销路径与传统互联网时代截然不同，所以移动营销必须尊重移动端的独特属性。

“Alwayson”（随时在线）的特性、移动端“一对一”的独特信息传递模式，以及移动互联网用户的爆发式增长，已构成移动互联网的关键标识。市场营销人员需要将这些特点与移动营销加以融合，以获取更理想的效果。“马轶群介绍道。

平台优势显著；

广点通是腾讯大型社交网络体系中的效果广告平台。通过广点通，用户能够在 QQ 空间、QQ 客户端、手机 QQ 空间、手机 QQ、微信、QQ 音乐客户端、腾讯新闻客户端等众多平台投放腾讯广点通广告，用于推广产品。

以效果广告为主导，广点通能够切实实现更智能的广告匹配，对广告资源实现高效利用。当下，广点通在移动互联网环境中的移动联盟已涵盖安卓、iOS 系统，广告形式主要包含蓝牙广告、插屏广告、开屏广告、应用墙广告和信息流广告等。

对此，马轶群感慨道，数字广告历经品牌展示、搜索广告阶段后，现已步入效果广告时期，广告主对效果广告的需求与日俱增。而作为腾讯的效果广告平台，广点通已积累了丰富的资源优势。

QQ 在 2014 年 Q3 的财报表明，QQ 的月活跃用户数达 8.2 亿，紧随其后的微信月活跃用户数为 6.29 亿。作为腾讯的效果广告平台，广点通与腾讯旗下的各大社交产品携手，并与众多外部合作伙伴共同构建了移动联盟，如今已成为国内用户规模最为庞大的广告平台。

马轶群认为，借助广点通平台，广告主能够有效实现广泛覆盖。此外，广点通还积累了大量技术、产品、营销服务等方面的经验，日后将整合这些优势，为广告主提供更优质的效果营销服务。

他表示：“例如，相较 PC 端，移动场景更为复杂，用户频繁更换移动终端，致使广告客户难以跨终端长时间关注和了解用户。此时，社交账户的普遍优势得以凸显。以腾讯为例，无论用户如何更换移动终端，都能登录 QQ、QQ 空间、微信与朋友互动，打开腾讯新闻客户端浏览新闻，通过 QQ 音乐聆听音乐。以账号为入口，打通社交大数据，无论终端如何变换，用户数据都不会丢失，这对于广告商而言是珍贵的‘宝藏’。

因此，腾讯多终端产品的布局，使其数据积累的维度更为丰富，这对于营销而言无疑是个利好消息。当下的广告客户能够通过广点通平台，在 QQ、QQ 空间、微信、腾讯新闻客户端、QQ 音乐等数十个社交平台投放广告。借助腾讯的社交大数据，广点通能够更好地协助广告客户了解用户，实现高效营销。

效果广告平台更侧重于效果营销，广点通依托平台优势，达成了“品效合一”的营销目标，既能满足腾讯广点通广告主的品牌传播需求，又能确保营销效果。落实到平台层面，这要求平台必须具备海量的覆盖能力，同时能够实现智能投放。

据马轶群介绍，当前面向数字广告、手机广告的企业众多，且特点鲜明，有技术驱动型，有产品驱动型。但受资金、人力、平台等诸多因素的限制，能在技术、产品、资源、团队服务等各方面表现卓越的企业屈指可数。然而，这些均是影响广告最终效果的关键要素，而广点通恰是一个综合实力强劲的平台，再加上数据、运营、拓展、渠道、市场能力等方面的优势，是其他企业难以比肩的。

手机营销前景广阔。

手机网络市场的总体规模正在迅速增长。据艾瑞数据显示，2014 年第二季度，中国移动互联网市场规模达 444.9 亿元，较上年同期增长 104.1%。

其中，移动营销必将占据重要地位，成为未来营销的主流形式。而腾讯广点通则早早预见了这一趋势。2014 年初，广点通在手机 QQ 空间推出了 QQ 好友动态，在手机 QQ 推出了信息流广告业务。

马轶群表示：“简而言之，信息流广告是以不干扰用户体验为前提，在用户浏览好友动态时嵌入的推广信息，属于原生广告的类型，其优势在于广告形式自然，更易被用户接受，广告转化率也更高。

就流量而言，广点通信息流广告主要通过手机 QQ 空间和手机 QQ 好友动态进行展示。QQ 空间作为中国最大的社交网络，用户数量庞大，活跃度高，为广告曝光奠定了良好基础。在 QQ 空间，手机用户持续增加，用户参与度不断提升。

在技术方面，广点通采用专业的智能推荐算法，依据不同维度进行智能匹配，对社交大数据加以分类，将推广信息曝光给目标人群，从而增强腾讯广点通的广告效果。