对于渴望成为王者优化师的新同学，我给出了 4 条建议-精准获客

我的同事 A，每次查看他的日报，都会觉得未来充满希望，成本低廉，付费情况良好。然而，一看到月报，就令人傻眼，ROI 距离中位水平都相差甚远。我发现他有个极为不佳的习惯，热衷于盲目地开启新计划，往往这条计划还没来得及优化完善，他又觉得另一条更好。高额的试错成本极大地拉低了 ROI，最终他的自信心也遭受沉重打击。

能否从一件事里获取正反馈至关重要，人都是具有目的性的生物，我们对于事物的认知就如同一个接一个的操作性条件反射。一件事所带来的好结果越多，我们对待它的态度也就越积极。

所以首要的建议是，要学会为自己构建正反馈机制

首先，要避免出现重大亏损，亏损过多容易催生“翻盘心态”，喜欢打牌的朋友或许对此更容易理解，越是输钱的人越倾向于“放大招”。刚开始玩的时候期望收益是 10%，等到输了 10%的时候就变为了 20%，这种不断提升期望收益的心理，会导致行为扭曲，每一把都要下重注，最终血本无归。

像同事 A 要是今天亏损 1 万，明天亏损 2 万，那么，他能够翻身的可能性近乎为零。

当然公司不会向他索要这笔钱，可他总会想着要把亏损赚回来。一旦他带着这样的思想包袱去投放广告，他始终想着，输掉的一定要赢回来。接着，大量地开启计划，大量地亏损，亏损后又大量地上新计划，如此循环不止。

其次，不能失败次数过多，失败频繁会让自信心受到极大的伤害。

前段时间看到一篇文章，探讨的是学习的方法

美国心理学家塞利格曼在 1967 年提出了“习得性无助”的概念。

他把一只狗关进笼子里，每当铃声响起，狗的脚下就会有电流通过，而且无法躲避这种痛苦。

经过多次相同的试验后，即便在铃声响起前打开笼门，狗也会选择倒地哀鸣，哪怕能够主动逃避，它依然选择等待痛苦降临。

不断开启新计划，不断遭遇挫折，于是内心暗示自己无法胜任投放工作。那么遇到这种状况该如何处理呢？

这里有一些技巧。

胜兵先胜而后求战

a. 先模拟，再实战

我们的领导询问我新人该怎样培训，我说先做 3 个月报表再说吧。学习不仅能够通过自身试错，实际上观察他人犯错并总结经验会更有收获。在这个时期可以慢慢思考各个关键指标的关联，观察他人广告计划的周期特性等等。

b.先 CPC 后 OCPC

当下很多渠道系统十分先进，一条广告投放后，你根本不清楚是自己的文案起了作用还是系统的功劳。如今的优化师基本丧失了文案创作的能力，CPC 实际上能够有效锻炼文案撰写能力或对文案的基础认知能力，人为设定一些限制，反而有利于激发创新思维。我现今还特别怀念过去大家一起琢磨文案的时光。

当然，CPC 试错和学习的成本更低也是关键因素。我偶尔还会使用 CPC，并非为了省钱，而是为了学习。

c.先确保胜率

同事 B，他抓住一个契机，不断更换定向、素材、落地页，第二天依旧重复之前重复了无数次的操作，反复进行优化，一条文案一张图片投放至今，ROI 在全公司位列第一。这是相当正确的策略，新计划成功的概率会更大。

从我们开始游戏投放至今，测试了不下十个需求点，能够满足 ROI 和量级需求的仅有一个，而这一个需求测试了上百条计划，只有三五条可以持续投放。也就是说，从 0 到 1，成功的几率大概在千分位这个量级

。

你设想一下，倘若你开启了 1000 条计划，其中 999 条都不行，你对自己从事这份工作还会有信心，难道不会质疑人生吗？

第二条建议，记录自身的优化逻辑

经验丰富的优化师，每一个操作的背后，必然存在着一个逻辑。

比如说，我的这个逻辑源于对历史规律的总结，具有这个元素的广告，效果都是怎样怎样。又比如说，我要给一个效果不佳的计划提高价格增加预算，这个操作来自于一个推断，这个广告可能积累的数据量不足，并非该广告的真实水平。

你要将你的优化逻辑放入市场中不断检验并且记录，持续验证 – 修改 – 验证。

分享一下我从职业牌手那里学到的创意优化逻辑：

职业牌手打牌并非像我们那样凭感觉，他们最初学习的第一件事是算分，例如给一张大王三分，如果拿到一张小王就两分，如果顺子断一张那就减掉三分，他们就是这样计算，算到最后给这手牌打出一个综合的分数，基于这样的方法再加上一定的耐心能够战胜 90%的人。

把这种思维运用在投放上也相当有效，例如，对于一些投放效果不错的计划，给文案因素打 3 分，给素材打 5 分，点击率或者素材落地页匹配度打 X 分等等。

一开始你可能会把一些不重要的因素视为“大小王”，你需要做的就是识别出那些真正的“大小王”——也就是好计划的决定性因素。这要求你拥有开放的心态，在投放过程中不断验证某些计划成功的首要原理，不断修正自己的打分逻辑，千万不要轻易满足于“逻辑自洽”。在这个阶段，你所掌握的信息量实在过少，极其容易因为逻辑自洽而故步自封。

等到对自己的优化逻辑有了基本的把握之后再进行大量的尝试。

如果说新手和所谓的大神存在什么区别，那就是大神的试错成功概率或许会高 1%。

有人在知乎提出了一个问题：

假设房间里有 100 个人，他们从 18 岁时带着 100 元钱的初始资金玩游戏，每一轮，每个人都拿出一元随机给另一个人，一直玩到 65 岁，这些玩家中有 10 人比别人获得 1 元的概率高 1%。最后这 10 个人的财富分布会是怎样的？

红色柱子为更努力的玩家，绿色柱子为普通玩家 / 城市数据团

游戏的模拟结果是，10 位概率高 1%的玩家中，9 位进入了富人的 top20。

换句话说，就是你比别人的判断力高出 1%，就有 90%的概率进入前 20%。

成为大神，就是不断验证、修改自身的优化逻辑，提升判断力的成果。

第三条建议.要保持耐心，不要对自己期望过高

投放圈虽说门槛不高，但也不乏聪明之人，你瞧瞧厉害的优化师走到如今花费了多长时间，你同样也不会少。

《思考，快与慢》的作者卡尼曼提出了一个很重要的概念：基础比率。所谓「基础比率」，指的是以前的人做同样的事所达到的平均水平。要有这样的意识：我们并不比其他人出色多少，实事求是地参考并重视「基础比率」，才是明智之人应有的态度。

要有耐心，从 80 提升到 100 需要付出两倍甚至更多的努力，ROI 低，心里不舒服，因为没赚到钱，ROI 高，也不舒服，因为没赚得更多，如果总是处于这样的心态当中，行为容易走样。