资深的优化师均握有独家秘籍。他们往往暗自施行，不愿公之于众！这些秘籍，能够促使成本、量级以及粉丝的质量，都更具优势。
自 16 年至今，我从事信息流广告优化师一职已达 5 年，亲身参与过众多加粉引流的项目。曾运作过许多每日预算超 10 万，投产比当日高达 1.5 以上的项目。
在摸爬滚打中积累的经验，我深信其价值不菲。故而通过媒体或者自身的公众号，将这些方法策略予以阐述。期望能与众人共享，毕竟分享所带来的价值远超保密的意义。
有关如何打造“爆量”素材，凭借视频内容吸引高质量粉丝的办法。
在此，我为您分享一则自身于今年 9 月份的实战案例，属于圈内野兽派的一种经典战法“扒素材”——借助竞品的广告，制作出属于自己的“爆量”素材。
广告的创作，是一门高深的学问。出色的广告，恰似一枚重磅炸弹，能让观看者心甘情愿地掏出兜里的钱。正如《亮剑》中的李云龙，自身缺乏军需和武器，日本兵不就有！“咱独立团啥时候能吃上肉，那便是碰上日本鬼子的时候！”
“扒素材”难道仅仅是将他人的东西直接拿来为己所用吗？当然不是，即便如此操作，效果也不佳，媒体对于重复内容，会限制流量。
模仿、钻研、超越。这是众多企业切实的生存之道，在竞价广告领域，同样适用！“扒”并非目的，也非最终结果。它仅仅是广告内容创作的起始步骤，能够产出优质的爆量素材，才是关键所在。
今年 9 月，一位从事 OTC 痛风产品的客户，通过我的公众号与我取得了联系。
由于了解到我在此方面有 5 年的药品加粉经验，也通过公众号和相关文章大致知晓了我的运营经验与水平。
客户前期的日预算在 3 万元以内，倘若粉丝的质量和成本适宜，将会持续追加预算。通过信息流广告，引流至微信加粉，进行私域成交。所涉及的媒体包括头条、抖音和广点通。
在着手制作广告素材之前，我与客户以及他们的销售人员，进行了深入细致的了解。探究他们的产品，购买的用户画像究竟如何？即大致的年龄范围，男性居多还是女性居多，大致的消费能力如何，一线二线城市的用户多还是三四线的居多？哪种病情程度更容易达成交易等等。
总之，首先要明晰，哪类人群最有可能购买他们的产品。
这是我开展项目的习惯，首要的便是进行调查。因为在甲方负责过 3 年项目，深知销售团队的想法。通过广告引流所添加的粉丝，当前国内的销售团队，80%都无法促成交易，预算浪费极其严重。倘若粉丝的质量能够提升 10%，销售团队或许一年就能多盈利几百万。这与粉丝（用户）的质量有着极大的关联。倘若引流添加的粉丝，意向强烈，消费能力也良好，成交的概率将会大幅提高。
进行项目操作时，我一直高度重视粉丝质量这一方面，即便在独立承接项目后，思路也未曾改变。甲方企业要得以存续，着实不易。在与客户详尽了解产品和销售团队的需求后，开始着手制作广告内容。
兵马未动，粮草先行。
素材堪称优化师的“粮草”与“弹药”。
整体耗费 3 – 5 天：其一：图文素材，约有 100 张，还能够继续衍生，达到 200 – 300 张，问题不大。图文素材相对容易，之前有撰写文章分享过，此处略过：
其二：视频素材，当下约 30 套，还能够衍生，50 – 80 套。
这些广告视频素材，究竟是如何制作出来的呢？所采用的方法繁多。
今日我分享，最为简单直接，并且易于收效的方式。首先，第一步，我通过广告后台以及第三方平台，探寻竞品广告：其一：巨量头条：
搜索“痛风”这一关键词，选取最近 30 天，排名靠前的竞品素材。我筛选出了排名前 30 的，也就是近一个月来，排名前 30 位的竞品广告视频。巨量的后台，视频无法下载，我选择直接进行视频录制。
其二：广点通后台：
方法与巨量头条相仿，查找排名靠前的同类竞品，通常不支持下载，只能录制。
其三：第三方平台市面上众多，例如有米云、信息雷达、CQADO 等等，有付费的，也有免费的，皆可加以运用。第三方平台存在一个优点，素材当中，许多能够直接下载。
于是，通过信息流广告与第三方广告素材平台，总计收集了 50 – 60 套同行的案例。并且依照广告的展现量和转化数据，依次进行了排名。
广告后台和第三方平台，通常都会具备这些数据。这一步至关重要。
上述工作，仅仅是第一步！
我们需要明白，广告视频，实际上能够简单拆解为几个部分：其一：文案 其二：场景 其三：配音
实际上，我收集这些竞品，主要目的在于研究它们的文案。广告文案，乃是转化的核心所在。
对上述数十个视频进行排名后，我用文档将前 10 名的文案，直接“扒”了下来。
通过对这些竞品的视频和文案，反复探究后，我发觉排名前 10 名的，广告内容均采用了一个极为相似的结构：专为痛风研发 不打针 不手术 痛风发作的痛苦描述 简单实用 不花大价钱
这些关键词，基本在爆量的竞品中，都有所运用。这些关键词，便是视频素材的爆点！没错，这些关键词，我的素材，必然要添加。
于是，我才开始撰写属于自己的痛风广告视频文案：以下是其中的一部分：
文案反复修订确定，写好之后，接下来要寻觅一位专业的配音。
配音的要求为，语气必须坚定自信，要极具感染力，恰似一颗子弹，冲击力十足。加粉的用户听到，对您的产品和服务会更具信心，成交的概率才会得以提升。
寻得一位资深的编导朋友，推荐了一个来自河北的专业配音团队。
网络上存在许多免费的智能配音，例如百度、科大讯飞。但语气平淡，与理想的要求相去甚远，很难满足广告效果的需求。专业的事务交由专业的人员处理，付费自然有其付费的价值。
历经多次的修改和录制，最终确定了 3 个版本。
文案配音完成，剩下的便是考验剪辑的技术！请注意，这里的剪辑，并非仅仅剪辑一个视频，而是要批量产出素材，一次至少 4 – 5 个。
通过对大量的竞品视频，进行拆分、分析和整理后，我得出这样一个结论：
当下爆量的视频，场景结构，大致划分为 4 个部分：第一部分：得了痛风的痛苦描述 第二部分：提供痛风的解决方案 第三部分：治疗成功后，美好生活 第四部分：引导用户添加微信
每个部分，都能够收集到相关的视频原始素材。每个部分的视频，时长 5 – 8 秒。
抖音、快手、百度、B 站、竞品视频等等，均存在这些零碎的素材，进行收集整理，汇总分类。每个文档，理论上都能够无限制添加。
此刻是见证奇迹的时刻：每个版块，添加适宜的源素材，直接拼接。再搭配不同的配音文案以及不同的背景音乐。您算算能够产生多少个原创视频素材：
场景：N 个（痛苦描述）*N 个（解决方案）*N 个（美好）*N 个（加粉引导） 文案：暂时配音 3 个 背景音乐：N 个 再将这些要素相互叠加，同志们，想象一下，能够生成多少个视频！
以上，所分享的是制作爆量的广告素材，其中的一种方法。
素材制作完毕，接下来是测试素材，提升量级，控制成本，优化并提升粉丝的质量。
其中，优化加粉的质量，提升 ROI，难度系数极高，也是考验一位高级优化师水平的核心指标。
这 5 年投放了众多项目。在实战中积累了大量有效的方法和技巧。通过这些手段，当日的投产基本能够维持在 0.8 – 1，甚至更高。
众多的加粉和表单广告投放案例，已经得到了充分的验证。若有机会，再与大家分享。
自 16 年起至今一直是职业广告优化师。操作过的广告投放项目超 20 个，预算 7000 万以上，擅长药品、化妆品、其他类加粉和表单项目，为销售团队提供精准流量。若需要广告投放方面的协助，可通过公众号找到我。老莫的专长，期望能给您带来启示。
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