此前我们探讨了搜索推广之前的分析筹备工作，当分析结束，就能够着手准备搜索推广所需要的相关物料。
首先，应当针对推广的产品或项目进行关键词的筛选。要知道，关键词在推广进程中是最为关键的环节，同时也是搭建账户时最为耗费时间的一项任务。而进行筛选的前提，是必须先收集一批关键词，那么究竟应当怎样去收集呢？今天，笔者就来和大家分享一下经验。
1.前期：没有任何关键词数据可供参考，此时要做的便是广泛撒网来收集关键词；
2.中后期：当有了一定的关键词数据作为参考，就能够有针对性地进行关键词拓展。
1、前期：关键词收集
在前期没有任何数据的状况下，我们应当如何去收集关键词呢？
1.从自身产品项目寻找突破点
查看企业的官方网站、产品资料，与同事交流产品业务的细节，从而整理出核心关键词，将此作为收集关键词的基础前提。其中，盈利的产品项目可以作为重点拓展词汇的方向。
2.依靠推广客服的推荐
最直接的办法就是向推广客服获取一批与自身行业相关的词包，这批词通常具备一定的搜索量。实际上，客服每个月都会针对负责账户所在的行业进行各方面数据的统计，这当中就涵盖了用户的搜索词。相信大多数客服都会提供给你的，毕竟之后你账户的消费情况也是对方工作考核的一部分。
3.从同行那里获取
如果有比较熟悉的同行，可以向对方索要一份词作为参考。比如一些集团内部的子公司会相互分享推广物料以及数据，而对于个人广告主来说，就要看你的人脉关系有多深厚了。
4.利用 SEO 工具查询
以前从事 SEO 工作时经常会运用一些第三方辅助工具，这里主要提及其中的关键词挖掘功能。以爱站网为例：https://ci.aizhan.com/
其中的各项数据主要用作参考，真正对我们有价值的是这些关键词。
5.借助百度关键词规划师
具体的操作步骤如下：
利用产品项目核心词的词根进行拓展词汇，下载后保存至本地表格。接着利用月均搜索量高的热搜词再次进行拓展，通过这样不断的拓展，就能收集到大量的关键词。
“关键词组合”功能能够对关键词进行简单的分类，其中以长尾词居多，也能够挖掘出有价值的关键词。
若想了解关键词的大致流量，可以运用“流量查询”功能，并且能够将查询词直接添加到推广账户。
以下是“海量拓词”功能的使用方法，输入关键词，可设置地域，排除违规词，提交任务，然后将完成的任务词包下载即可。
以上是利用海量拓词对“英语培训”任务词包下载后的表格，从中也能够挖掘出一些具有潜在价值的关键词。
6.下拉搜索词
优点：能够挖掘出近期用户搜索量较高的关键词，迅速提高账户的流量。
缺点：其中不免存在一些因商业利益而人为刷出来的流量词，添加到账户中可能会导致高消费、转化差甚至没有转化，对于这一点需要依靠推广数据来把控其好坏。
7.相关搜索词
能够挖掘出长期用户搜索量较高的关键词。
8.百度指数
以下为“餐饮加盟”的相关热搜词
相关词热度：展示了通过用户的搜索行为，在细分搜索词的相关需求中，最热门的词以及上升最快的词。将所有与搜索词相关的需求按照不同的衡量标准进行排序区分展示。
9.观星盘
行业流量洞察
根据所选择的行业，系统会推荐热搜词，让你能够更好地了解用户的搜索特征。
2、中后期：关键词拓展
账户经过前期的数据积累，在中后期已经有了一定的消费词作为参考，那么就能够通过以下几种方式来进行拓展词汇。
注意：此时拓展词汇的方向有两个，主要是为了满足企业的不同推广需求。
（1）继续以前期的产品项目曝光展现为目的，可以按照原有的思路拓展所有相关词汇。
（2）以投产转化为目的，只需要朝着高转化的产品项目进行拓展词汇，以提升其市场占有率。
1.百度优化中心
优化中心主要是系统针对账户的推广情况，提供一系列的优化建议，能够快速诊断账户存在的问题，我们可以参考这些建议来优化账户。相关功能大家可以到账户后台去了解，这里主要讲一下其中的添加关键词功能。
如上图：点击“设置”下拉菜单，勾选关键词去重设置，避免推荐账户已添加的关键词。默认的匹配模式可以根据推广需求进行设置，添加关键词后一定要暂停推广。因为新添加的关键词并没有对应的推广链接以及追踪码，建议设置完善后再开启推广。
点击“查看详情”能够看到具体推荐的关键词，由于系统推荐的计划、单元未必准确，建议下载整理，使计划、单元、关键词一一对应后再添加到推广账户。
其中可以重点关注关键词特色、预估可能新增周均展现量、预估可能新增周均点击量，这几个数据能够反映出关键词的大致数据情况。
2.搜索词报告
搜索词报告反映了用户的搜索意图。百度、搜狗两个渠道的搜索词报告主要反映的是点击后的数据，而神马、好搜这两个渠道却能够反映出展现的数据。在笔者看来，后者的好处更多，能够挖掘出更多有价值而账户未添加的用户搜索词、提前否词避免无效流量从而节省推广成本。
3.自主拓词
（1）拓展地区词：通过长期的分析总结，发现搜索地区类关键词的成交意向通常都比较高，而这类地区词的搜索量较少，需要我们去进行拓展，地区主要分为：区县、街道、有名的小地区。
拓词方法：地区+关键词，如：XX 区口腔医院、XX 街宠物店
（2）拓展属性词：部分词汇可能由于搜索量较少所以也需要自行拓展，比如地址、价格、产品、口碑等。
说明：并非前期的方法在中后期不能使用，只是相对来说，中后期的拓词方法需要一定的关键词数据作为拓展基础。
收集和拓展了大量的关键词，但可能有些关键词与自身的推广需求不相符，并非都能够使用。如上图百度指数“餐饮加盟”的热搜词出现“加盟”，搜索该词的用户需求过于宽泛，不一定与该企业的业务范围相符合。
所以必须要对关键词进行筛选，以免对企业的推广造成一定的影响。
3、关键词筛选
怎样快速筛选关键词呢？
1.去重：将所有收集到的词全部整理在一个表格中，然后去除重复的词。
2.剔词：剔除长度太长的词（一般建议在 30 个字符以内较好），通常这类词的搜索量极少，后期很容易成为冷门词还要再次处理。
3.删除无关的词：大量拓展词汇，难免会有一些与自身业务不相关的词需要删除。
关键词初步筛选后，接下来就要进行分组，也就是划分推广单元。
4、关键词分组
在分组之前需要对关键词的类型有所了解，在搜索推广中关键词分为六类：品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词和活动词。
1.品牌词：
自身企业的品牌或者独有的产品，例如：“英孚教育”、“携程旅游”。
2.产品词：
带有描述性质的与产品相关，同时又不包含任何品牌名称的关键词，比如：“附近的鲜花店”、“餐饮加盟贵吗”。
3.通用词：
搜索量极高的一些类别词，例如：“减肥”、“手机”。
4.人群词：
这类词本身与所推广的产品或业务相关性较低，但其目标人群又有一定的兴趣。比如有就业需求的人群搜索“目前什么工作比较赚钱”，通常就是一些技能培训机构的潜在客户。
5.竞品词：
同一行业的其他企业名称，比如同为招聘网站的 58 同城、智联招聘等彼此存在竞争关系，对于 58 同城来说，其他招聘网站的名称就是竞品词。
6.活动词：
节假日、促销活动的类型词，例如：“五一特惠”、“双十一大促”、“年货抢购价”等。
关键词分组的清晰程度，决定了账户管理是否便捷，同时也会影响单元内创意与关键词的相关性、关键词匹配、出价调整，最终影响账户的推广效果。
关键词分组流程：
1.区分出六类关键词，大致划分出每一类关键词。
2.每类词按照主要属性进行分词，例如：
品牌词：
地址、电话、咨询、官网、费用、口碑等。
产品词：
价格、功能、效果、优缺点等。
这里就不举例，具体的关键词属性主要根据所推广的行业而定。
由于工作量比较大，可以借助分词工具来迅速分词。
思路：
由大到小进行分类，先按照大的类别进行分类，然后针对每类词进行单独分组。
例如：“餐饮加盟”，先进行大类别划分，然后再进行“小吃”分词。
注意事项：
1.分组精细且逻辑清晰，便于后期的出价调整、落地页优化、创意撰写。
2.少部分实在难以区分的词，可以单独创建综合组。
3.每组关键词的词性相同、语义相近，使创意通配符内的默认关键词被替换后，创意依然能够通顺并且符合逻辑。
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