广告优化的四象限法则，难道还有人不掌握？

四象限优化法则在 SEM 推广中是一种常用的数据分析手段，然而仍有众多同学不晓得该如何运用，期望今日所分享的这篇文章能够为大家提供助力。

I 象限：

点击率颇高，转化率亦高，属于满意消费者。

拓展优质流量，增强广告点击率 CTR。

1、优化创意内容，留存高 CTR 创意，改进低 CTR 创意；

2、开拓同类关键词，探寻同类词的共同特性予以拓展，例如包含某一词根的词汇，另外就是剖析搜索词报告，将价值高的搜索词添加为关键词。

II 象限：

转化率高，点击率却低，属于糟糕的广告。

能够简要地理解为点击广告的人较少，然而在点击广告的人群当中，有不少人进行了咨询。

这表明广告信息传递精准，网站层级大概不存在太大问题，主要的症结应当出现在广告投放层级，像是排名欠佳或者创意欠缺吸引力。

优化方向：提高 CTR。

1、优化排名，提升出价；

2、优化创意，维持一定的吸引力。

III 象限：

转化率低，点击率也低，属于不精准人群。

可以简要理解为点击广告的人很少，即便点击了广告，咨询的人也寥寥无几。

这说明广告未能有效地展现在目标人群面前，或者广告创意缺乏吸引力。另外在网站层级或许也存在问题。

1、提词方向，查看搜索词与业务的匹配程度；

2、创意方面，创意是否写得过于平淡，需及时进行优化；

3、检查匹配方式，是否过于宽泛，匹配到了不相关的流量；

4、着陆页建设，提高着陆页与广告的相关性，在着陆页建设中突出卖点与痛点

5、也有可能是排名问题，如果广告处在靠后的不显眼位置，甚至在第二、第三页，那么展现和点击量都会很少。

在流量较低的情况下，我们重点应当先从以上 5 个方向展开优化。

Ⅳ 象限：

点击率高，转化率差，属于失望的消费者。

可以简单理解为点击广告的人众多，但都不进行咨询。

这表明可能是广告创意存在夸大成分诱导网民点击。另外，转化率差的矛盾应当指向网站和产品（服务）自身，例如网站打开速度缓慢，着陆页建设不佳，自身产品毫无优势等等。

优化方向：

1、账户层面：

1）创意描述倘若过于夸大其词，要留意撰写时先确保准确，然后再考虑吸引力；

2）选词方向倘若背离业务方向过多，例如提交了人群词，要加以克制；

3）匹配方式，通过搜索词报告分析匹配方式是否过于宽泛，可以借助否定词和调整匹配方式进行优化。

2、网站层面：

1）着陆页制作要保证具有吸引力，突出卖点，循序渐进地引导；

2）检查网站打开速度，包括南北方网络的打开速度，有时网站空间服务器的问题，会导致南方北方的打开速度差距巨大，影响访客浏览，建议 3 秒内打开；

3）优化转化流程，切忌路径过长、表单元素过多等，不同业务特点没有绝对的参考，建议进行 AB 测试；

4）结合百度统计实时访客、IP、识别码、跳出率、访问深度、访客停留时间来综合判断点击是否属于恶意点击。发现恶意点击可借助商盾策略进行屏蔽。

5）最后审视自身产品的各项要素是否在市场中占据优势地位，自身

营销活动促销方式是否在同行中具有优势地位，这对转化影响极大，要随时分析竞争对手。