小红书和知乎上的热门广告素材剖析

　　广告费向来是小红书和知乎的主要收入来源，那么在小红书广告投放方面，这两个平台存在哪些异同？对于广告商而言，这两个平台又具有怎样的可挖掘价值？今日，搜通小编为您带来小红书&知乎热门广告素材的分析。

　　热点广告素材分析。

　　一、小红书：将“精致”贯彻到底。

　　小红书的广告

主要以高清晰度的网红美女美颜图、唇部/眼部的化妆特写、健身/美白的对比图以及修身的摄影样片为主，着重在画面质量方面下功夫。

　　二、知乎：用户提问，广告商作答

　　这种“问题卡”常常伪装成普通问题，吸引用户点击。在以文字分享为主的知乎平台，采用更贴近原生内容的广告来吸引用户是较为常见的策略。

　　然而，知乎的直播、短视频入口逐渐增多，从过去穿插在图文内容之间，演变成类似 B 站式的推广流版面，视频广告的玩法也将变得更为丰富，未来对于视频流量的支持是否会增加，难以断言。

　　虽然尚未发现个性化的视频广告推荐，但出现在推荐首页的视频播放量都颇为可观，有部分播放量甚至超过百万，这表明知乎在视频板块已积累了一定的流量。

　　当下最热门的小红书广告当属搜索广告，涵盖社区搜索和商城搜索。小红书作为一个极具活力的共享社区，社区搜索的形式能够获取更高质量的流量。

　　UGC 在社区 UGC 中位居第三，广告位列第十三（依序排列），能够吸引大量目标客流。社区搜索广告可以投放笔记，借助达人的优势进行软种草，或者投放 H5 采用原生风格便于跑量，亦或直接采用商品卡片，通过最短链路达成快速转化。

　　依据小红书的平台特点，达人笔记相比品牌笔记更易被用户接纳，主要得益于达人自身的粉丝积累以及原生笔记的文案传播能力，使得广告更具原生感，更容易被大众接受，曝光度高，转化效果好，因此在搜索广告中，达人合作笔记当为首推。

　　接下来与大家聊聊小红书广告投放的实际操作。

　　一是检测周期。

　　搜索词优化：对搜索词加以观察，筛选出点击率高的关键词投入使用，摒弃点击率低的关键词。

　　二是报价优化，社区广告中第三、十三位的优质广告位至关重要，若要更好地实现品牌曝光，就必须提高报价以保住优质广告位。

　　三、持续优化素材，在同步投放的笔记中挑拣出高质量的笔记（点击率处于 4 – 7%之间），以便在稳定期继续投放。

　　四是优化时段，在早高峰、午高峰、晚高峰等常规时段分批次进行优化投放。

　　试验阶段旨在更优地进行投放，让每一分消耗都发挥最大作用。

　　二是稳定时期。

　　此阶段要确保关键词的精准和稳定投放，调整出价使广告始终处于靠前位置。稳扎稳打，持续进行品牌推广。

　　如何提升排名？

　　a 提高出价。

　　提升创意素材的质量，进而提高素材的点击率。

　　增加创意素材的数量，抢占更多的小红书广告位。

　　小贴士：点击次数越多，质量越高，在相同出价的情况下，排名就越靠前。

　　复盘周期。

　　发布结束后，还需对发布活动予以总结，为自身积累经验的同时，向客户展示发布成果，达成双赢。