快手平台进行视频彩铃的广告投放，怎样才能获取高点击率？

一、

快手广告投放

视频彩铃趋势与投放指标参考

1. 某年Q1季度视频彩铃量级走势

视频彩铃在快手的量级逐月攀升，于联盟资源中的量级占比已超越主站，成为广告主扩充量级的关键资源。

2. 视频彩铃投放指标参考

二、账户投放指南

账户基础设置

1. 账户余额

确保余额充足，提前2-3天进行充值，以防断流或余额不足对流量控制产生影响。

2. 账户预算

保证账户有足够的预算，当账户有效预算不足时，受流量控制影响，系统会降低广告的曝光量级。

3. 出价

新广告与老广告：新广告上线初期，建议出价较日常提高10%-20%，以加速冷启动过渡。计划跑量后，可依据

快手广告投放

成本趋势，小幅下调出价5%-10%。

周末与周一：周末流量充裕，拿量相对容易，周一相较于周末，大盘请求有所下降，运营商行业本身的竞价能力有限，导致周一拿量受到限制。有拿量计划的广告主可对比周日适当提价，或者在周末增加基建。

4. 基建量级

每个广告组至少上传3条不同的视频和3条不同的文案。

联盟资源建议图文与视频素材一同上线测试。

账户上新素材的标准参考如下：需重点关注每日新建去ohoto数和在投活跃去ohoto数。

单账户搭建技巧

计划跑量账户：每日持续上新，新建210条unit，防止跑量计划衰退而无法承接量级。稳定消耗账户：依据预算新建230条unit进行测试，以维持账户的稳定状态。新账户：日均25条有消耗的在投unit，并新建27条计划进行测试，培育账户特征。

注意：

节假日来临前，视频量级日均上新量提升2-3倍，保障充足的素材供应。

在账户中搭建好所有的广告组，过审前关闭（避免无法享受冷启动流量福利），预先设置好投放时间，随后陆续开启。

5. 资源位选择

联盟优势

放量空间优势：联盟图文资源的竞争压力较小，容易放量。

审核优势：联盟的审核相比站内更为宽松，广告主在素材策略上有更大的发挥空间，能够获取更高的点击率，降低获客成本。

行业扶持：联盟不定期有内部扶持，具体扶持政策关注直客销售和渠道销售同学的通知。

行业直播优势：直播已成为主流的营销方式之一，且与信息流覆盖的用户重合度不高，为广告主提供新的获客渠道。

三、账户常见问题调整方向

四、产品功能加持

1. 冷启动优化：[冷启动提升五件套]

2. 科学提价： [潜力广告]

适用场景：助力广告主科学解决提价拿量的难题，系统帮助广告主诊断出需要提价的广告组，同时评估提价比例、提价后的出价，以及预估2小时曝光上涨的比例供广告主参考。

3. 广告防衰 ： [ 一键复苏]

产品策略

适用场景：帮助学习期后掉量的广告组提升量级的工具，助力广告组拿量，延长生命周期。

使用策略

尽量不要中断复苏进程，避免频繁调整价格或投放时间。

一键复苏

初期建议复苏预算>=5*实际出价，复苏时长可根据转化链路越靠后设置越长，并避免未投放时间段在复苏时长中所占比例过高。

复苏结束后尽量避免频繁调整价格或投放时间，以免影响预估。产品搭配：拿量阶段建议搭配智能扩量一同使用。

五、素材分析

1. 视频彩铃视频类素材分析

按素材类型划分：在投素材均为效果展示类型素材，动漫类元素较多，可拓展其他类型的素材方向。

2. 联盟资源素材分析

联盟图文素材后来居上，起量迅速，量级占比达42%，表单成本较视频素材略低。

图文优势

基建成本低

大盘环境竞争小，能以低价购买高CPM。

3. 视频彩铃大盘基建

视频彩铃素材重复率在50%以上，算法召回环节会对重复素材进行过滤，日常素材上新需注意素材重复率问题。周末是视频彩铃的拿量高峰，周一大盘请求下降，有拿量需求的广告主可在周末增加基建，确保周一、周二的量级。

基建数据

跑量素材案例

1. 视频类型素材

素材特点：

以热门动漫、美女等作为素材元素，画面唯美、新奇，“彩铃无限次更换”“DIY视频彩铃”等利益点触发用户转化。

尾帧引导用户下单设置，指明路径，提升转化。

2. 联盟图文素类型素材

素材特点

素材简洁，多数以“手机”为元素，配合文字说明，引导用户转化。图文具体素材样式暂不披露。

六、素材限流避坑

低质素材治理政策及低质限流申诉路径