汽车领域快手广告投放的增效策略，各个阶段差异显著！

一：汽车行业|

快手广告投放

策略基础

OCPM 广告的转化逻辑如下：

依据所选定的「优化目标」来计算广告排序的 eCPM，其计算公式为：eCPM = eCTR * eCVR *「目标成本」* 1000（其中，eCVR 指的是预估目标转化率）

● 投放初期，成本波动较大，但随着时间的推移，波动幅度会逐渐减小，围绕目标成本呈现小幅度波动的态势。

● 账户、计划积累的时间越长，转化数量越大，模型获取的正向样本就越多，波动随之减小，系统学习的速度也会加快。不管是从起量还是成本波动的角度来看，情况都会更为理想。

● 无论是在账户、计划还是广告组维度，初期的转化积累都会对中后期后链路的模型找人产生影响。

投放提升的核心策略：

● 出价：

1. 出实价：即便成本出现波动，也能将其控制在可接受的范围之内。

2. 前期高价，中后期实价：前期高价旨在获取更多曝光，推出头部的广告组，实现快手广告投放

转化的积累。在模型获取正向样本后，每天或每两天进行一次降价，每次降价幅度在 5% – 10%，直至达到实价，以稳定成本。

● 给予模型一定时间：暂停、大幅度或高频次调价、控制预算、更改定向（按伤害程度由高到低排序），这些操作都会对模型形成干扰，对后续的起量和稳定成本产生负面效应。

● 构建稳定的账户，并保障基建的供应。对于新账户，以 3 天、5 天、7 天作为衡量成本达标的时间节点，制定可控、可优化、可复制的运营策略。

● 对于考核更深链路（例如有效、到店试驾、订单）的客户，一定要通过素材、定向、出价、产品等手段，确保前期模型能够找到优质用户。

二：账户设置

1.账户搭建：

搭建初期的准备工作

● 账户数量：在新产品投放的初期，建议准备 3 个账户进行投放，以应对不同的产品使用和初期提量探索。若存在多个代理，每个代理在初期也应准备 3 个账户，后续如有需要，再做增加。

● 投放初期的素材量：单个账户至少准备 10 套去重素材。

● 投放初期的广告组数量：单个账户至少搭建 30 条广告组，以应对初期冷启动提量。

● 素材数量、基建量与消耗的分级参考

注：

a. 新视频的起量观察周期为 2 – 3 天，新组在 24 小时内累积曝光 2 万的数据具有参考价值；

b. 不要等待，要持续新增创意。创意数量越多，冷启动周期越短。

c. 新账户要确保在 7 天内起量；

d. 全账户消耗集中于 1 – 2 条视频并非良性循环。需要加快新增视频的速度，优化消耗结构。

搭建初期的动作

● 首次投放时，设定一个较为合理的账户预算（不宜不设限制），观察这一天投放线索的传输、投放等各个环节是否存在异常；

● 投放的第二天，根据当天的跑量情况进行出价、时段的调整，增加基建量，并持续上新素材；

倘若账户跑量较快，可以考虑将优化时段设定为早 6 点至晚 24 点。优化年龄段、设备价格等（逐步优化，不建议一次性全部收紧调整，否则可能会导致量级断崖式下跌）

● 重点：新账户初期的优化目标没有表单提交和行为数（等于点击量）。首先搭建一条优化目标为行为数的广告创意，待创意审核通过后，通过创意层级的体验功能，在快手主 APP 预览广告，留资成功，即可开启表单转化优化目标。（体验时，需确保计划、组、创意均处于投放状态，才能预览到广告，预览完成后，及时关闭广告组，避免跑行为造成空耗）

● 重点：在初期搭建创意投放资源位时，不要选择优选广告位，而是要选择按场景投放，选定上下滑大屏广告位，防止流量投放到快手系联盟，导致初期线索质量下降。

● 投放 2 – 3 天后，可以使用智能托管产品，辅助快速生成多个广告组，夯实账户基建量。每个账户建议搭建 1 – 2 个托管计划即可；（前期先通过常规投放选择较好的定向）

● 在搭建初期，建议通过品牌 cdp 或者客户侧提供一方转化种子人群（有效、试驾等），采用智能定向（种子人群定向）的方式，让账户从初期就参考较好的人群模型；

● 初期可以使用定向模板，提前在定向模板中设置定向条件，搭建时直接通过定向模板选取定向条件。

搭建中后期

目的：寻找到较优的素材和定向。

在实际投放中，广告主需要构建多个广告组进行测试，以得出较佳的定向和素材。

找到表现较佳的定向与素材后，广告主可使用较

佳组合再次投放。

注意：

在同一时段开启的广告组中，同一素材不能超过 3 个，不同素材可以使用同一定向，但同一定向也不能超过 5 个（一个定向不能用在相同素材上）

账户不同阶段的对策