百度竞价，简约的创意真能获取丰厚的点击量？

从事百度竞价的 SEMer ，无一不了解漏斗原理，其中的点击量与创意有着紧密关联。

一名合格的 SEMer 同样也得是文案方面的行家，拥有出色的文案能力常常能够让创意发挥出更大的作用。简短有力的文案，再搭配上富有创意的图片和视频，能够更有效地吸引用户点击广告，进而提高点击量，使线索量获得增加的可能。

一、创意该如何撰写？

创意需谨记“说大白话”，也就是直接阐述产品用户的痛点以及产品的卖点，不能“王婆卖瓜”，也不能写些无用的话。要做到简洁明了，一步到位。

1、标题

直击用户的痛点和需求点，简洁精炼，要充分利用好通配符。

用户的痛点通常包括这几个方面：价格的高低、质量的优劣、品种的多少、能否对我有帮助、售后服务如何……，也要运用“好评”、“靠谱”、“管用”、“实用”等词汇。

通配符必须要与单元的关键词相对应，单元内关键词的词性需保持一致，套入创意后要表述通顺，切忌张冠李戴。

举个例子：

高女士计划装修房子，前往装修公司了解情况。销售员介绍完公司的状况和品牌后，高女士表示：“我想要现代简约风格，你们这里能做吗？”。销售员回答“可以做”。

我们有时不能仅停留在表面，而要深度挖掘客户的痛点和需求点。高女士或许喜爱现代简约风格的时尚元素，或者她的朋友也采用了现代简约风格装修房子，又或者这种风格显得高端大气，也可能是出于虚荣心，想在朋友面前炫耀，而且这个风格的装修费用也许比较低廉…..。

比如：装修公司的创意标题

靠谱-{中山装修公司}-各种装修风格任您挑

好评-{现代简约风格}-价格低于行业水准-也能保障装修质量

2、第一行创意：提炼卖点，一步达成

每个公司的产品都具备独特的卖点，例如用途、特点、使用场景、适用人群……。小编建议 SEMer 先熟悉公司的产品卖点，然后再构思创意，以免日后反复修改创意。

比如：超声波焊接机的创意品牌实力厂家,塑料材料均可焊接,能耗低,焊接牢固,更精密,可安排专人培训

3、第二行创意：承接第一行创意

有些公司的产品卖点众多，需要在第二行创意继续展现。倘若公司的产品卖点在第一行创意中已经阐述完毕，那么第二行创意可以不写，因为正常情况下，广告位难以展示第二行过多的内容。

二、图片和视频

1、图片如同创意的眼睛，能够直视用户，为创意增添光彩

图片上无需过多文字，简要描述最具价值的卖点就行。由于在移动端，手机屏幕面积有限，用户难以看清图片上过多的文字，也没有时间去看。

例如：

实际上，SEMer 也能够直接放上公司的环境图、logo 以及产品图片，向用户展示公司的品牌实力。

2、视频更能吸引用户在创意上停留，瞬间深陷其中

在短视频盛行的时代，视频更能吸引用户点击广告。

百度竞价的视频建议控制在 1 分钟以内，甚至是 30 秒以内，因为时间过长，用户没有过多时间观看。

视频的内容直接介绍产品的卖点，越直接越好，尽量采用人物出镜介绍，因为人物类视频更具说服力。如果公司的产品是实物，直接拍摄成操作类视频，让用户直接了解产品。

三、高级样式

在百度竞价当中的高级样式，能够扩大广告位的覆盖范围，让用户获取更多的广告信息。

高级样式有着众多的展示方式，要结合产品的卖点，选取适宜的方式，最好是图文结合，将更多的产品信息展现给用户

。

四、总结

1. 倘若您确实难以写出创意，可以看看竞争对手的写法，学习借鉴一下，寻找灵感，但切记不可照搬。记住三个原则：语句简短，通俗易懂，集中提炼卖点。

2. 图片、视频和文字要配合恰当，要简洁干练，不能冗长繁琐。

3. 完成创意后，让同事看一看，模拟一下场景，查看是否具有吸引力？

4. 每个单元多创作几条创意，然后分析数据，瞧瞧哪条创意的点击量最高。

5. 从全面熟悉产品，挖掘用户痛点和需求，洞察用户需求的方法入手，结合卖点，再应用到创意当中。这样的创意才能够真正触动人心，这种思维方式能够帮助我们找到创作创意的方法。

如果您依旧找不到方法，以下四种方式可以尝试：

1）亲身体验：把自己当作一名消费者，亲自体验公司的产品。

2）与销售员沟通：销售员直接接触客户，通过和他们交流，能够全面了解客户的情况。

3）进行网络调查：可以在朋友圈或者微信群展开调查，向使用过该产品的朋友请教。

4）在网络平台查找资料：在百度贴吧、百度知道、知乎，微博，艾瑞网等网络平台查找资料，了解行业动态和客户状况。

以上分享，欢迎留言交流。