从事百度竞价的 SEMer ,无一不了解漏斗原理,其中的点击量与创意有着紧密关联。
一名合格的 SEMer 同样也得是文案方面的行家,拥有出色的文案能力常常能够让创意发挥出更大的作用。简短有力的文案,再搭配上富有创意的图片和视频,能够更有效地吸引用户点击广告,进而提高点击量,使线索量获得增加的可能。
一、创意该如何撰写?
创意需谨记“说大白话”,也就是直接阐述产品用户的痛点以及产品的卖点,不能“王婆卖瓜”,也不能写些无用的话。要做到简洁明了,一步到位。
1、标题
直击用户的痛点和需求点,简洁精炼,要充分利用好通配符。
用户的痛点通常包括这几个方面:价格的高低、质量的优劣、品种的多少、能否对我有帮助、售后服务如何……,也要运用“好评”、“靠谱”、“管用”、“实用”等词汇。
通配符必须要与单元的关键词相对应,单元内关键词的词性需保持一致,套入创意后要表述通顺,切忌张冠李戴。
举个例子:
高女士计划装修房子,前往装修公司了解情况。销售员介绍完公司的状况和品牌后,高女士表示:“我想要现代简约风格,你们这里能做吗?”。销售员回答“可以做”。
我们有时不能仅停留在表面,而要深度挖掘客户的痛点和需求点。高女士或许喜爱现代简约风格的时尚元素,或者她的朋友也采用了现代简约风格装修房子,又或者这种风格显得高端大气,也可能是出于虚荣心,想在朋友面前炫耀,而且这个风格的装修费用也许比较低廉…..。
比如:装修公司的创意标题
靠谱-{中山装修公司}-各种装修风格任您挑
好评-{现代简约风格}-价格低于行业水准-也能保障装修质量
2、第一行创意:提炼卖点,一步达成
每个公司的产品都具备独特的卖点,例如用途、特点、使用场景、适用人群……。小编建议 SEMer 先熟悉公司的产品卖点,然后再构思创意,以免日后反复修改创意。
比如:超声波焊接机的创意品牌实力厂家,塑料材料均可焊接,能耗低,焊接牢固,更精密,可安排专人培训
3、第二行创意:承接第一行创意
有些公司的产品卖点众多,需要在第二行创意继续展现。倘若公司的产品卖点在第一行创意中已经阐述完毕,那么第二行创意可以不写,因为正常情况下,广告位难以展示第二行过多的内容。
二、图片和视频
1、图片如同创意的眼睛,能够直视用户,为创意增添光彩
图片上无需过多文字,简要描述最具价值的卖点就行。由于在移动端,手机屏幕面积有限,用户难以看清图片上过多的文字,也没有时间去看。
例如:
实际上,SEMer 也能够直接放上公司的环境图、logo 以及产品图片,向用户展示公司的品牌实力。
2、视频更能吸引用户在创意上停留,瞬间深陷其中
在短视频盛行的时代,视频更能吸引用户点击广告。
百度竞价的视频建议控制在 1 分钟以内,甚至是 30 秒以内,因为时间过长,用户没有过多时间观看。
视频的内容直接介绍产品的卖点,越直接越好,尽量采用人物出镜介绍,因为人物类视频更具说服力。如果公司的产品是实物,直接拍摄成操作类视频,让用户直接了解产品。
三、高级样式
在百度竞价当中的高级样式,能够扩大广告位的覆盖范围,让用户获取更多的广告信息。
高级样式有着众多的展示方式,要结合产品的卖点,选取适宜的方式,最好是图文结合,将更多的产品信息展现给用户
![图片[1]-百度竞价,简约的创意真能获取丰厚的点击量?-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/2.jpg)
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四、总结
1. 倘若您确实难以写出创意,可以看看竞争对手的写法,学习借鉴一下,寻找灵感,但切记不可照搬。记住三个原则:语句简短,通俗易懂,集中提炼卖点。
2. 图片、视频和文字要配合恰当,要简洁干练,不能冗长繁琐。
3. 完成创意后,让同事看一看,模拟一下场景,查看是否具有吸引力?
4. 每个单元多创作几条创意,然后分析数据,瞧瞧哪条创意的点击量最高。
5. 从全面熟悉产品,挖掘用户痛点和需求,洞察用户需求的方法入手,结合卖点,再应用到创意当中。这样的创意才能够真正触动人心,这种思维方式能够帮助我们找到创作创意的方法。
如果您依旧找不到方法,以下四种方式可以尝试:
1)亲身体验:把自己当作一名消费者,亲自体验公司的产品。
2)与销售员沟通:销售员直接接触客户,通过和他们交流,能够全面了解客户的情况。
3)进行网络调查:可以在朋友圈或者微信群展开调查,向使用过该产品的朋友请教。
4)在网络平台查找资料:在百度贴吧、百度知道、知乎,微博,艾瑞网等网络平台查找资料,了解行业动态和客户状况。
以上分享,欢迎留言交流。
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