快手广告代理 | 有关搜索广告投放的经验汇总

产品介绍

短视频搜索作为一种新兴的营销领域，具备高流量价值与广阔的商业化潜力，已被广大广告主所认同。快手平台内的搜索流量迅速增长，用户的搜索习惯也已养成。基于这样的情况，

快手广告代理

推广平台开启搜索场景，支持客户在快手 APP 及快手极速版 APP 投放搜索效果广告，共同创造营销价值。

产品优势所在：

● 于信息流之外开拓新的流量位置，增强客户品牌的覆盖范围。用户在关注视频热点时，热度持续且有 70%的概率会进行搜索。

● 用户需求更为直接，展示素材直击关键要点，浅层次效果相对较好（单纯提升点击的创意转化预估不佳），转化稳定，后端反馈大多比信息流更优质。

● 运营端更侧重于素材匹配性的优化，且更为聚焦，关键词获取的门槛降低，逐渐趋向智能化推词模式，主要运用创意（封面+视频）优化和出价产品，专注于素材的产出即可。

适配的客户：搜索行为是明确的需求体现，其意图反映出更清晰的需求价值，搜索广告的用户 ARPU 更高，所以适用于考核客户深层次产品行为（如长期留存、付费、roi）且对成本能够适度放宽的广告主。

【投放客户简介】

客户的一款健身 App，主要形式为健身跑步、瑜伽等健身减肥课程以及达人推荐等，产品定位为智能化运动运营方。

● 主要业务方向：健身、减肥、运动、瑜伽、普拉提、帕梅拉等。

● 投放搜索考核：放量阶段–关键行为率 20%以上（主要目标）、注册成本 15 左右（次要目标）。

● 投放渠道覆盖：3 家核心代理，2 家二级代理，共覆盖账户数 40 个。

【消耗趋势及资源布局】

● 消耗趋势：1 月 9 日开始测试，凭借搜索用户更明确的需求表达，运动渗透率持续达标，整体呈现阶段性循环上升态势；前期经历了一段时间的起量测试，后续持续发力，为 3 月份获取更多预算做好准备。

● 3 月 5 日消耗峰值达到 13 万以上；3 月 12 日达到第二次峰值 24 万以上；其他时间随节假日有所波动，周六为整周消耗的峰值。

快手广告代理

推广经验总结

1.关键词性与搭建方式—筑牢基础 全方位拓展关键词，实现流量覆盖。

● 词性分类与搭建方式：依据关键词性进行分组搭建，转化效果更为稳定，及时查看关键词报告。

● 匹配方式

初期预算较小，采用「精准匹配+短语匹配」的方式稳定效果；快手用户的搜索词通常较为长尾，建议添加更多关键词以覆盖用户的搜索词；数量越多越容易放量。

放量期采用「短语匹配+广泛匹配」的组合方式更易获取流量；同时配合智能拓词功能开启。

关键词数量，量变引发质变；平均活跃关键词数量增加一倍，消耗亦增长一倍（以下基建可供参考）

2.创意—注重素材相关性，实施精细化运营

● 单双列配比：双列占比 60%-70%，制作素材时需关注封面内容及创意文案，通过优化点击率和转化率提升流量利用效率。

• 降低素材相关性过率，提升跑量能力（素材相关性文字类＞声音类）

解决素材相关性问题的

核心前提条件是

「精细划分关键词」。搜索的本质在于用户对内容的需求，利用用户最渴望的内容匹配检索意图，乃是提升流量利用率的关键。

AB tast 素材效果对比

3.出价—多种出价合理搭配，在流量上实现召回

● 搜索收入=pv*pvr*asn*cpm2（asn 为平均展示广告条数；pvr 出广告次数=出广告的检索量/检索量）

从案例产品来看，「关键行为出价」在运动指标达成方面表现最佳，结合「次留双出价」更能满足客户更深层次的考核及留存需求，小比例投放付费出价，在流量上拓展召回。