SEM 广告标题创作的 7 项小窍门

在当下，互联网推广，特别是移动互联网推广，正受到企业愈发广泛的重视。那么，怎样于有限的创意范畴内呈现出更为精粹的信息，进而获取更优的推广成效呢？这里面蕴含着诸多的门道。

针对此问题，不少商家总想着在推广信息里，融入最耀眼的卖点、最热门的优惠等，一股脑地塞进 SEM 广告那有限的空间，这样真的有效吗？

此外，就网民而言，在阅读 SEM 广告时他们在思考什么？哪些关键要素驱使他们去点击和选择？哪些内容能够吸引他们的关注？

本文将从“网民”的视角来探寻写好 SEM 广告标题的办法。

笔者在对消费者行为决策展开研究时，发觉了一些饶有趣味的要点，在此分享给大家，期望能够助力大家对 SEM 广告形成深入的理解，甚至为有推广需求的商家提供帮助。

用户在检索信息时，标题是用户关注和点击的集中所在。

1、将标题长度控制在 20 – 30 字，同时兼顾网民阅读体验与最佳推广效果

标题过长时，其可读性会降低，网民难以迅速捕捉到核心要义，重点也不够突出；而标题过短，能够传递给网民的信息量又十分有限，促使网民点击的能力也会随之下降。

所以，尽量把标题的长度控制在 20 至 30 字之间，此时便能同时兼顾网民的阅读体验与推广效果。

2、在标题内容中添加“精华描述”，为网民提供更丰富的信息

标题除了写明“企业名称”外，还应当加入其他重点信息的描述。倘若仅仅写“企业名称”，网民所能接收到的有效信息便很少，尤其在网站知名度尚低的情况下，其搜索推广结果的点击率自然就低，推广效果也不佳。

例如，“学英语首选****，N 年品牌历史，验证教学成果成功经验”这样的标题，就要比仅写“学英语首选****”的标题效果更为理想。

3、对长标题进行合理断句，迅速抓住网民的注意力

研究显示，长文本不利于网民的阅读和理解，可读性差，而 SEM 广告的特点就在于利用网民短短几秒的扫视，突出优势信息，快速抓住网民的注意力，以达成促使点击的目的。

因此，对于大于 19 字的标题，进行 3 – 4 次断句，点击率会更高，效果会更好（

比如运用逗号、空格、破折号等符号进行断句

），像“**官网店庆 2 周年超值特卖会全场免运费 2 折起售”，这样的标题读起来就颇为费力。

4、标题采用前主语后修饰及描述的方式，重点会更为明晰

在创意标题中，先写主语，之后用符号隔开，再写修饰形容的内容，如此便能突出重点。

其中，主语部分，尽量控制在 10 个汉字以内，并且做到清晰明了，易于分辨

。

例如：“**网站——名牌时尚折扣网，全场 2 折起”这样的标题，重点十分清晰；反之，如果先写修饰的内容，就会显得主题不够突出，例如“瑕疵不见焕白即现：**焕白系列”.

5、电商类标题包含“折扣、品质”类信息时，更能吸引网民的注意力

研究表明，在搜索电商类行业信息时，网民呈现出独特的特征，他们非常关注商品的品质、信誉、价格、评论等信息，因此 SEM 创意标题应当契合网民在搜索此类信息时的特点，在标题中融入“折扣”、“价格”、“品质”等类型的词汇，以助力提升推广效果。

6、避免夸张，展现安全感，令网民安心

标题切勿写得过于夸张、空洞，若过于夸张、不具体，会导致点击率降低，转化效果也会受到影响。

研究发现：在点击率低的创意中，“夸张词”的使用频率较高；而在高点击率的创意中，“夸张词”的使用频率较低（“夸张词”例如，“疗效最佳”、“经过试验证明最好”、“功效神速”等）

7、采用口语化表达，使标题通俗易懂

标题要写得易于理解和阅读，研究发现当创意标题含有“看不懂的”、 “过于诗情画意的”、

“不通顺/生僻”的信息时，点击率会很低，效果也较差。

例如：“顶级私属管家，门第所见略同”等，读过后会让人产生不理解的感受。因为搜索的本意是要解决需求，诗情画意并非搜索者所期望的。