百度推广所存在的这 3 个问题，应当怎样去应对？

我从事医疗竞价工作，近期察觉到百度的效果不太稳定。在 5 月投放百度期间，针对自身遭遇的三大问题，我进行了一番总结，在此予以分享，以供诸位参考。

Q1、小预算账户只能在 cpc 和 oCPC 中抉择其一？

小预算账户并非只能在 cpc 和 oCPC 之间二选一，应当善于将 cpc 和 oCPC 加以组合运用。

历经数年的发展，百度竞价的 oCPC 如今已渐趋成熟。当下，它已然成为百度竞价的主流出价方式，整体效果也要优于 cpc 一些。

当下运作 oCPC 与 cpc 时，我们通常会依据预算来决定。一般来讲，预算充裕的必然要跑 oCPC，预算有限的则跑 cpc。那么，问题来了，倘若预算在 300 – 500 之间，行业竞争又颇为激烈，跑 oCPC 预算难以支撑，跑 cpc 效果欠佳，究竟该如何抉择呢？

在此种情形下，账户并非只能在 cpc 和 oCPC 之间做出单一选择，能够做出出价组合。

第一种：

主推业务 oCPC + 次要业务增强模式

第二种：

主推业务 oCPC + 次要业务 cpc

第三种：

主推业务增强模式 + 次要业务 cpc

增强模式属于 oCPC 当中最为保守的出价方式，处于 cpc 和 oCPC 目标转化成本之间。系统扣费不会像目标转化成本那样动辄几十甚至上百元。消费相对更易于把控一些。相较于 cpc，效果也略胜一筹。

我们可以如此归结：

就预算由多到少而言，适宜的出价优先次序为目标转化成本＞增强模式＞cpc；

就效果而言，总体来说，同样是目标转化成本＞增强模式＞cpc。

预算不受限，主要运行 oCPC 的目标转化成本。预算有限的状况下，我们可以先尝试增强模式，若效果不佳再跑 cpc。

倘若单纯跑

cpc 毫无成效，那么便可以采用上述三种方式。优先选取第一种，其次是第二种，再次是第三种！

当下单纯跑 cpc 效果不佳，倘若并非预算着实有限，不建议跑 cpc。

账户并非只能运行一种出价模式，有时预算较少，竞争激烈，只能通过这种混合出价的形式来获取成效了。

Q2、搜索词精准却无法实现转化，通常有哪些缘由？

在百度竞价当中，当下时常出现一种常态，存在点击却无咨询，并且搜索词还格外精准。造成这种状况的原因通常众多，笔者梳理了以下四种，并给出相应的解决办法。供大家参考。

1）市场方面的原因

其一，是流量大盘方面的原因，此类情况通常是投手难以掌控的。并非只有你一家面临这样的问题，同行亦是如此。

其二，是用户市场方面的原因，用户大多只是浏览，并不进行咨询，需求程度并非很强。你家效果不佳，同行的效果同样不理想。这便是用户需求方面的问题了。

2）页面方面的问题

搜索词精准但未实现转化，点击量也足够多，毫无疑问，首先需要排查的便是页面。页面打开速度迟缓或者内容缺乏吸引力，用户流失率较高。针对此类情形，应当及时制作新版页面。

3）CPC 方面的原因

很多时候，搜索词精准却无法实现转化的情况发生在 CPC 出价的情形下，因为当下出价的主流已然是 oCPC 了，由系统进行智能调价。oCPC 会为广告寻觅到优质的人群，剩余的次等人群则留给 CPC 了。

在此情况下，CPC 很难获取良好的效果。针对这种状况，还是运行 oCPC 为宜，不要再跑

CPC

了。在 oCPC 中，效果相对稳定的是目标转化成本，预算有限的话运行增强模式即可。不过增强模式的效果不如目标转化成本。

CPC 已逐渐被百度淘汰，不否认存在极少数账户投放 CPC 仍然效果显著，然而多数账户投放 cpc 已经难以取得成效！

4）恶意点击的原因或者账户的原因

通常 CPC 遭遇恶意点击的情况较多，oCPC 恶意点击的情况较少。当你不同的词匹配到了相同的搜索词，而且点击量较大。这种情况多半是恶意点击。应当及时设置好商盾。访客策略和 IP 策略都应设置为 15 分钟 3 次点击，以防恶意点击过多。

另外，账户主体有所不同，有时流量也会存在差异。一方面是资质方面的原因，另一方面是养户方面的原因，有些账户养护得较好，流量来源和质量较为优良。有些账户是新户，流量来源和质量较为繁杂。倘若搜索词精准但一直效果不佳，也有可能是账户的原因。多半问题出现在套户上，所以是需要进行排查的。

Q3、效果波动较大，应当如何应对？

这属于正常现象，原因在于当下百度自身的系统更新颇为频繁，有些更新会予以通告，而有些更新属于内测，不会予以公布。加之今年百度又着重发力文心一言，对效果广告产生的影响较大。

在这种情况下，我们评估效果应当着眼于周期效果。以三天或者五天为周期，不能仅仅关注一两天，需要多一些耐心。

账户稳定时，实际上能够开展的工作极少，无非是进行否词、微调匹配和创意，其他的便没有了。

账户效果不稳定时，前期可以多进行一些调整，待情况稍有好转便无需频繁调整了。

简而言之，当下操作竞价账户要克制住自己的操作，适应系统的波动。无可奈何，很多因素是投手无法解决的。只能“听天由命”。

在出价当中，oCPC 目标转化成本相对更为稳定一些，增强模式和放量模式则不太稳定。

想要取得良好的效果，核心在于深度理解自身的业务，明晰痛点和用户人群。持续优化关键词，挖掘更多更优质的词来进行投放，投放的时间久了，相信效果会逐步提升。

像我所从事的医疗行业，也时常会受到波动的影响。效果良好时不要进行大幅度的变动，效果欠佳时，排查关键词、oCPC 模型等各个因素，进行微调，以使账户不至于大幅下跌！

以上便是我在 5 月的一些个人经验总结。总体而言，今年的效果时好时坏，相较去年略微更具难度。想要做好并非易事，更多的并非取决于方法，而是取决于自身对业务的理解程度和勤奋程度。