明晰这 5 大场景，SEM 投放成效猛增一倍！

SEM 投放初期颇为简便，在搭建好基础账户之后，您甚至无需进行精细的关键词报表制作与数据分析，就能够获取较高的 RIO。

黄金期结束后，大多数从业者深陷困扰，盲目依据 KPI 进行加词、优化创意等操作，却忽视了流量与业务之间更为深层的关联。

怎样摆脱迷茫，追本溯源，实际上就是从市场的角度去制定 SEM 投放策略，

简单来说就是如何处理 5W 模型。

不同产品状况下应如何投放？

产品各异，探寻渠道的最佳临界值：

1、产品处于 x1 左右，整体预算把控在 m1

推广策略：控制成本并紧缩，暂停低于平均转化率的渠道，同时在搜索端对时间段和地域进行严格把控；

2、产品处于 x2，整体预算控制为 m2

推广策略：控制成本并增效、优化推广渠道，稳定转化率，着重拓展优良的渠道；

3、产品处于 x3，整体预算控制在 m3

推广策略：扩大投放量并提升质量、对现有渠道进行动态优化并增添新渠道。

新产品上线该怎样投放？

1、人群分析

找出目标人群，明确目标人群的需求点，对人群进行标签化处理，匹配投放渠道及关键词。

工具可参考百度指数

、艾瑞报告。

2、竞品投放分析

通过当前行业竞争者的投放渠道、创意内容以及广告促销周期，了解竞品在做什么？怎么做？何时在做？

3、数据预估

公式：消费=点击量*CPC；ROI=客单价*转化率/CPC

。

参考竞品以及关键词拓展工具，得出预估预算以及投资回报率。

PS：新产品上线存在一段教育用户的时间，实际

数据会比预估数据逊色。

4、总结优化

从四个维度进行分析：投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。新渠道的生命周期及策略：

新渠道上线应如何投放？

目标-渠道-方案-效果：

预算不足的情况下应如何投放？

多维度控制投放量可达到事半功倍的效果：

假期的情况应如何投放？

假期及周末在移动端加大投放力度，并

向二三线城市倾斜：

监控竞品活动，做好活动投放的预警工作。

在各种长假期间

建议投放通用词

并且

将地域设置为二三线城市

，借助人群迁移来树立口碑。