快手广告拉活投放，日耗千万的背后玄机

伴随拉新速度逐渐减缓，如何运营存量用户成为用户增长的关键课题之一。

立足于老用户提频、防止流失的目标，在需求旺季、特殊节点、热点营销等场景下开展拉活大促投放，这在头部快手广告推广主的营销策略里愈发关键，一张图带你了解快手拉活如何实现日消千万。

一、明确大促需求场景

除了法定节假日的七节两月，不同行业的营销节点各有不同，提前识别需求并提前做好准备，能够收获更好的效果。

大促场景分类

①需求旺季

春节期间的年货与娱乐

招聘旺季

寒暑期的外卖和旅行

②活动造节

618、双11 购物节

品牌节点效果相结合

③特殊节点

月底和年底

自然量下滑时期

二、大促投放策略

1.需求特点与目标拆解

大促的需求特点

①预算充足无限制

目标拆解至关重要，确保能够顺利花出资金

②周期较短

消费速度成为关键，争取花完自身预算并抢占他人份额

③考核相对浅显

投后评估不可或缺，沉淀总结经验，推动可持续投放

2.突破规模「上限」

拉活投放的目标用户盘量，会受到广告主自身存量用户规模、人群分层策略等因素的影响；同时快手广告推广的体量也会被出价策略、大盘流量竞争程度左右，重点关注以下四个维度，最大程度提升用户盘量和竞价成功率。

影响规模的部分「维度」

①APP 用户量

快手重合量→用户量最大入口/APP 矩阵投放

②人群策略

RTA/频控→减少限制

③考核&出价

出价模式区间→出价组合/尽量放宽

④投放期流量

工作日/周末/品牌占量/游戏首发等

三、投放资源&出价策略