SEM 法典连更 12：“备胎”账户构建之法

导读：

在上一期，我们为大家阐述了“

马斯洛账户搭建法

”（点击蓝字回顾）。而在今天，我们将为您介绍最后的两种账户搭建手段——备胎搭建法&字数搭建法。同时，对之前所讲述的这五种账户搭建方法的优缺点进行一个扼要总结。

一、备胎搭建法

备胎，顾名思义，就是为汽车准备的备用轮胎，当某个轮子爆胎或出现故障时，备用轮胎能够及时顶替，确保汽车不会中途停滞。而在感情方面，感情备胎则意味着为自己的感情归宿准备一个甚至多个备用选择。

备胎搭建法主要应用于主账户出现问题导致物料被迫下线、临时需要举办一场活动或在某个节日、季节等短时间内需要抢占流量的账户搭建情况。例如电商行业的双 11、旅游行业的十一黄金周、教育行业的考试前期等。

当然，成为备胎（备胎账户、感情备胎）是存在一些基本要求与条件的。

第一、门当户对

这意味着与择偶标准差距不大，可能基本相符，但属于较低配置，对方会认为仍有发展的可能性，从而给自己留下后路；另一种情形是，即便与择偶标准相差甚远，但对方觉得你有用，符合其他方面的要求，然而并不打算与你发展感情，只是借助你对他的感情让你为他做事。

对于账户来说，备胎账户首先要基本满足主账户的条件，其主要目的在于当重要时刻必然的损失降临时，备胎账户能够将损失控制在最小范围。而成熟的公司往往都是以结果为导向的，即便由于不可抗力致使关键环节出现问题。我们有时也难以承受惨痛的后果，所以账户的备胎是不可或缺的。

第二、定期养护

备胎（备胎账户、感情备胎）需要定期进行维护，需要适时地给予一些小的好处来安抚对方，哪怕是主动请求对方帮忙，这种心理上的慰藉有时就足以成为爱慕者的精神支撑。

即便是账户备胎也不能任其自由发展，定期的备胎检查同样至关重要。就像 IPHONE 手机会定时提醒你进行备份一样，定时更新也极为重要。

那么备胎账户有以下几种解决方式：

第一、简单地对主账户进行备份即可。这样做的优点是简便易行，缺点是平时暂停的账户没有质量度的积累。单纯的备份会致使数据完全无法掌控，因为暂停的账户质量度近乎

为零。所以在排名、创意、消费等方面完全没有预测能力。

第二、专门准备一个核心词高价账户，当危机出现时第一时间开启。力争保证 80%的转化不丢失。通常这样的账户里不会超过 20 个关键词，并且每个组只有一个关键词并匹配核心级别的创意（例如宣传自身品牌、自身产品线等）。同时出价要高于正常账户，高出的幅度根据正常账户的质量度来决定。正常账户的质量度越高，出价相应地就要越高。只有这样才能确保排名不出问题。

第三、备胎还有一种目的是增量。即主账户没有出现特殊状况，但在特定时间段需要补充流量，比如公司正在洽谈融资的时候、季度末冲刺财报的时候等等。这种账户搭建可以参考第一种搭建方式：核心与长尾搭建法，足以应对。同时开启核心和备胎账户的情况有很多，例如一周七天里不同的行业总有数据下降的日子，比如招商和金融行业在周末的表现会有所下滑。开启备胎账户能够防止数据下跌过于严重，能够取得不错的效果。

二、字数搭建法

通过严格依据关键词的字数来进行账户搭建。私下里我将字数搭建法称为“变态”搭建法，因为其确实过于严苛。规则仅有一条，那就是按照关键词的长度对账户进行分类。

当我们获取到关键词包时，第一步要做的是进行五类词（品牌、竞品、通用、人群、项目）的划分，然后再选择搭建方式，但字数搭建法的难点在于要在五类词划分之前先对关键词的长短进行划分。也就是先根据一个关键词由多少个字符组成来进行分类，然后再进行五类词的划分。如果关键词的数量规模过大，计划或组不够用的话，哪怕多申请几个账户也要把物料安置妥当。

如此繁琐只是为了达成一个目的，那就是对展现样式实现绝对的掌控。同一组内的关键词被触发后展现出的样式能够完全受到精准把控。这样做的目的除了对创意进行高度控制以外，还能够满足处女座的情结。从而使自己的物料展示具有很强的一致性。让客户在未点击之前看到你的物料就能联想到你的品牌或网站内容。

这种方式在对品牌需要达到唯心高度的客户中应用效果良好，例如看到双 C 就会想到香奈儿、想到皮条编制就会想到宝缇嘉。汽车行业的“俄罗斯套娃”行为也是这种代表，您能分辨出大众在华销售的汽车前脸吗？所谓的“家族式前脸”并非是因为这些品牌的设计师偷懒，而是其中融入了浓厚的营销理念。售价 10 万至 100 万区间的大众汽车有着几乎相同的前脸，让 10 万的车沾了不少 100 万的光。而对于香奈儿来说，双 C 至少代表了昂贵。我们暂且不讨论这种营销方式是否良性，但在唯心层级的品牌塑造层面，几乎所有的公司都会进行这样的操作，只是方式方法有所不同。

有关账户搭建的方法，以上五种方式最为实用，能够灵活运用这五种搭建方式基本上能够应对 90%以上的账户情况。

但有一点需要特别说明，如果您的日投放额度超过 1 万现金的话就需要考虑复数式的搭建方法了。比如用“核心与长尾搭建法”来获取流量，另外用“马斯洛搭建法”来降低成本。而单一的账户搭建方式肯定无法应对全年的数据波动，这一点需要牢记。

三、小结

总结而言，这五种搭建法的优劣势如下：

1.

核心与长尾搭建法：

操作简便、精细程度不足、搭建难度低、维护难度低、在人手短缺，关键词数量众多时建议使用。

2.数据搭建法：精细度高、搭建难度大、维护难度适中、在数据稀缺，人员充足时使用效果理想。

3.

马斯洛搭建法

：创意精准度极高、维护成本高、搭建难度大、在追求极致的账户质量度时能够发挥显著作用。

4.备胎搭建法：针对性强、搭建难度低、关键词质量度偏低、搭建与维护难度小、建议针对主账户进行备份或者在季节与活动时予以考虑使用。

5.字数搭建法：欢迎挑战极限！